近年来，随着各种互联网新模式的兴起，“去中间化”的理念被越来越多地提及，也逐渐深入人心，在传统商贸行业，“去中间化”是指要去掉经销商吗？难道经销商真的会消失吗？

我们首先需要更正一个概念，所谓的“去中间化”其实应该是“去无价值的中间化”，也就是对于传统商贸行业来说，可能会去掉那些效率低的没有价值的经销商，这个问题的本质取决于价值，经销商是否能够创造价值，跟其他所有的商业形态都一致，如果没有价值，都可能在这个市场中消失。 

有价值的经销商不会被砍掉，因为整个市场需要经销商来解决供需平衡与合理匹配的问题，经销商能够帮你屏蔽掉上游的复杂度，可以为你实现小规模、低成本的采购，还能为你的商品品质安全做担保，经销商是衔接厂商与消费者之间的桥梁。

因此经销商会一直存在，不可能被去掉，但是这不代表经销商不会被替代掉！尤其在快消品行业，供给过剩已经持续了很多年，市场容量在不断减少，但所有的企业都有发展需求，因此市场必然会出现重度内卷，挤压式增长会成为常态，市场不会需要那么多低效无价值的经销商。

所以谁的效率低、谁的服务差、谁提供的商品少，就必然会被竞争对手替代，经销商最核心的价值就是效率，管理的效率、服务的效率、运营的效率、沟通的效率、交易的效率等等。

经销商要想不被市场淘汰、不被对手吞噬，就应该转变发展模式，提高企业效率，而如何提升内部管理效率，提供更丰富的品类和更优质的订货体验给客户，也就成为了当前亟待解决的事情，在2024年，快消品经销商可以从以下几个方面去改变。

一、夯实基础

企业竞争力很大程度上来自团队的效率，因此经销商应该夯实企业基本盘，包括优化团队效率、改善组织流程、强化业务能力等方面，特别是仓配管理能力和营销能力，这样才能在市场竞争中处于一个优势地位。

二、业务聚焦

俗话说贪多嚼不烂，经销商不要总想着更多渠道更多商品就是好，关键在于你有没有能力去经营，有时候做小做精反而能有所突破，经销商应该分析当地渠道实情，精心挑选赛道，将某一领域或是某些特殊品类下做精细化，这样聚焦业务后或许能赢得一片新天地。

三、转型升级

技术一定是第一生产力，经销商要用技术不断地迭代企业的能力，通过互联网和数字化转型，才能够实现企业提能增效，让企业从传统搬货公司，逐步转变成平台型公司，而传统经销商未来的发展方向就是转型成为B2B平台型经销商。

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