善于总结的人往往会告诉你,10年前错过阿里巴巴,6年前错过京东是一种损失。不过,在toC市场大局已定之后,中国toB市场的互联网征战才刚刚发端。就在下一个机遇的风口,企业级SaaS提供商来肯云商,正式揭开了合伙人召集的大幕。
继淘宝开设农村淘宝合伙人战略、深入村镇之后,京东也步步紧逼,快速推进农村电商3F战略,据说前期的准备工作超过10月,已有近600家县级服务中心和1000家“京东帮”服务店开业,招募乡村推广员近10万人。
开启“下乡运动”模式的淘宝,将合作伙伴从非专业化的小卖部,转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”,也把合伙人规模锁定在10万这一数字上。
在寻找两家toC电商巨头的发展共通点的同时,除了均看好农村市场以外,推广员、合伙人的策略值得关注。市场太过庞大,简单依靠总部营销服务人员,速度将受到巨大限制,也可能丧失阵地。在公司现有人力架构之外,如何提取更大的价值?
外部合伙人的招募,被阿里和京东证明是可行的。不仅是电商领域,被投资圈公认为已经跨过企业级服务市场元年的SaaS,也很快做出了类似反应。在业内初露锋芒的来肯云商,正式宣布揭开合伙人召集大幕。
在其他人口中被称作代理商、经销商的群体,来肯云商则将他们当做合伙人。目前,企业级SaaS服务市场,尚处于争抢话语权的初期,来肯云商从“合伙人”角度定义公司以外的营销队伍,传递出的是要做下一个互联网大鳄的决心。
借助其云端进销存管理软件,来肯云商的服务影响力迅速扩展。因为率先推出微信全程支持,PC、手机、pad无缝数据同步,以及后续延伸的客户资源管理、办公写作功能模块,让一体化的SaaS服务形态浮出水面。
酒香不怕巷子深的时代已经远去。招募“合伙人”的计划,在来肯云商公司层面,如今被提到战略高度,力度与规模空前。对于一家针对企业级市场的SaaS服务提供商而言,他们的合伙人不比阿里和京东的农村搭档更累(无论拜访客户的路程远近、工作强度都要好很多,甚至直接借助互联网完成交易,方式更灵活)。
也因为如今的toB市场发展快速、蛋糕诱人,来肯云商这一举措对于所处领域来说,速度并不输之前提到的两家电商巨头。
在新兴市场初期,对外发布合作邀约、告知发展空间,让人不禁明白了来肯云商的意图——让敏感、优秀的营销人才更早参与公司业务,形成发展共同体。
“今天的生活,源于过去的选择;同样,未来的生活,必然是如今决定的反馈。”来肯云商用这句话作为原力,让同行者提前觉醒。
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