批发商的业务员客户比较固定,通常接手后的客户几乎不会变化,也就是意味着业务员没有发展新客户,通常来说,业务员都是非常愿意开发新客户,这样自己的业绩好,提成就会更高,那为什么会出现没有发展新客户的情况呢?
销售每天只能维护老客户,没时间发展新客户
批发商客流固定,新客拓展慢,每天来的客人九成都是老客户,新客户非常少,并且商铺里为了吸引客户做的活动,需要员工给客户一条一条的发短信,但到店来的参加活动的客户很少,公司花了钱也没有提高业绩。
批发商的销售外出跑业务先做“功课”,销售员先挑选今天去的几家顾客,将他们的购物历史、商品报价、客户级别等全部记录下来,之后才上门找客户谈生意,到客户门店后,客户确定要货时,需要先打电话回公司问库存,销售经常因为商品没货而流失客户。
打开手机进销存管理软件缩短“维老”时间,增加开发新客户时间
微信公众号上开了在线商城,客户在微商城下单就能优惠50元,并且24小时内随意下单,延长开店时间。同时,三级分销功能帮助商铺快速推广,新客户增长率达到25%。
销售外出只用带一部手机,在去客户门店的路上就能打开进销存管理软件查看到客户的级别信息,到门店后销售帮助客户清点货品,现场直接在进销存管理软件上下单,有商品没货的时候,现场打开在线商城,给客户推荐其他商品,销售谈单效率提高了45%,业绩提升了15%。
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经
仓库标准化是指在仓储和物流管理中采用统一的标准和规范,以提高仓库操作效率、降低成本、提升服务质量的一种管理方法。它涉及到仓库的布局设计、货物存放方式、设备配置、
近几年传统快消品行业面临着前所未有的挑战和机遇,经济增长难,传统的快消品经销商都在说生意难做,他们长期以来依赖于线下渠道和传统的销售模式,面临着渠道成本上升、竞争激烈
随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化,传统经销商面临着巨大的挑战。为了应对这些挑战,许多经销商开始考虑转型为平台型经销商。平台型经销商不仅具有传统经销商的功
快消品经销商数字化系统的好处众多,它们不仅提升了业务效率,还增强了市场竞争力,使得经销商能够更好地满足消费者需求,实现可持续发展。对于传统快消品经销商而言,如今企业转型
库管人员作为经销商仓库管理工作的主要负责人,他们的职责十分重要,对仓库整体运营水平和效率有着至关重要的作用,那么对于快消品经销商来说,仓库人员的工作主要有些什么呢? 一、