批发商的业务员客户比较固定,通常接手后的客户几乎不会变化,也就是意味着业务员没有发展新客户,通常来说,业务员都是非常愿意开发新客户,这样自己的业绩好,提成就会更高,那为什么会出现没有发展新客户的情况呢?
销售每天只能维护老客户,没时间发展新客户
批发商客流固定,新客拓展慢,每天来的客人九成都是老客户,新客户非常少,并且商铺里为了吸引客户做的活动,需要员工给客户一条一条的发短信,但到店来的参加活动的客户很少,公司花了钱也没有提高业绩。
批发商的销售外出跑业务先做“功课”,销售员先挑选今天去的几家顾客,将他们的购物历史、商品报价、客户级别等全部记录下来,之后才上门找客户谈生意,到客户门店后,客户确定要货时,需要先打电话回公司问库存,销售经常因为商品没货而流失客户。
打开手机进销存管理软件缩短“维老”时间,增加开发新客户时间
微信公众号上开了在线商城,客户在微商城下单就能优惠50元,并且24小时内随意下单,延长开店时间。同时,三级分销功能帮助商铺快速推广,新客户增长率达到25%。
销售外出只用带一部手机,在去客户门店的路上就能打开进销存管理软件查看到客户的级别信息,到门店后销售帮助客户清点货品,现场直接在进销存管理软件上下单,有商品没货的时候,现场打开在线商城,给客户推荐其他商品,销售谈单效率提高了45%,业绩提升了15%。
快消品(FMCG)经销商由于商品具有高周转、多SKU、短保质期、低毛利等特点,其仓库管理面临着比一般行业更严峻的挑战。结合行业现状与2025-2026年的管理趋势,以下是快消品经销商
快消品经销商之所以必须使用仓库管理系统(WMS),核心原因在于快消品行业对“效率”和“准确率”的极致要求。传统的“人脑+纸笔”模式在快消品的
春节后对于快消品经销商来说,是一年中非常关键的转折点。节前是疯狂的“出货期”,节后则进入“调整期”和“盘整期”。 首先需要做的第一件事,
经销商做好仓库盘点工作,是确保账实相符、发现运营问题、控制成本的关键。对于休闲食品行业(保质期敏感、SKU多、流转快),盘点尤为重要。那么在盘点过程中和盘点后需要注意哪些
提升快消品经销商仓库盘点效率,关键在于变“被动、混乱的全盘清点”为“主动、精准的流程管理”。核心思路是通过优化方法、借助工具、规范流程来系统
在数字经济与实体经济深度融合的今天,仓库管理已从传统的"货物保管"角色升级为供应链协同的核心节点。一款优秀的仓库管理系统(WMS)不仅能实现库存精准管控,更能通过数据驱动优
为迎接春节档,快消品经销商可以从供应链、营销推广、渠道终端、运营保障四个核心方面系统规划。下面就具体给大家介绍一下。 一、供应链保障,打好基础 春节销量波动大,稳定的
在数字化浪潮席卷全球的今天,仓储管理作为企业供应链的核心环节,正经历着从传统人工模式向智能化、自动化方向的深刻变革。WMS(Warehouse Management System,仓储管理系统)作为
