批发商的业务员客户比较固定,通常接手后的客户几乎不会变化,也就是意味着业务员没有发展新客户,通常来说,业务员都是非常愿意开发新客户,这样自己的业绩好,提成就会更高,那为什么会出现没有发展新客户的情况呢?
销售每天只能维护老客户,没时间发展新客户
批发商客流固定,新客拓展慢,每天来的客人九成都是老客户,新客户非常少,并且商铺里为了吸引客户做的活动,需要员工给客户一条一条的发短信,但到店来的参加活动的客户很少,公司花了钱也没有提高业绩。
批发商的销售外出跑业务先做“功课”,销售员先挑选今天去的几家顾客,将他们的购物历史、商品报价、客户级别等全部记录下来,之后才上门找客户谈生意,到客户门店后,客户确定要货时,需要先打电话回公司问库存,销售经常因为商品没货而流失客户。
打开手机进销存管理软件缩短“维老”时间,增加开发新客户时间
微信公众号上开了在线商城,客户在微商城下单就能优惠50元,并且24小时内随意下单,延长开店时间。同时,三级分销功能帮助商铺快速推广,新客户增长率达到25%。
销售外出只用带一部手机,在去客户门店的路上就能打开进销存管理软件查看到客户的级别信息,到门店后销售帮助客户清点货品,现场直接在进销存管理软件上下单,有商品没货的时候,现场打开在线商城,给客户推荐其他商品,销售谈单效率提高了45%,业绩提升了15%。
一.仓库面积利用率1.如何计算仓库利用率首先先了解每个面积的定义: 建筑面积:通常是指库房建筑面积。其计算方法是从库房外墙基丈量。长*宽的面积,楼库各层相加。 实际面积:即
快消品经销商利用进销存系统管理外勤人员(主要是销售代表和送货员)是提升效率、加强管控、优化服务的关键。现代进销存系统通常会集成或提供专门的移动端应用(APP)来实现对外勤
快消品经销商业务周转快、SKU庞杂、价格波动频繁,对进销存财务系统有特殊要求。结合行业特性和管理痛点,一套合格的系统必须满足以下核心条件: 一、基础功能层面:支撑高效流转
一、仓库规划 1、分区画线: 根据库房结构、货品大类,清晰划分区域(如原材料区、成品A区、成品B区、包材区等)。用油漆在地面画清晰的分割线和区域框线。 2 、通道命名: 每条主通
先进先出(FIFO,First In First Out)是仓库管理的核心原则之一,尤其对具有保质期的快消品至关重要。其价值远超简单的“货物摆放顺序”,而是直接影响企业成本、利润、
经销商选择进销存系统时,需结合自身业务需求、规模、行业特点以及未来发展规划,综合评估系统的功能、成本和服务。以下是关键考虑因素及步骤: 一、明确核心需求 01业务规模 小
在快消品经销商的仓库中,是否使用高位货架需要结合具体业务需求、成本效益和运营条件综合判断。以下是关键分析维度: 一、高位货架的核心价值 提升空间利用率 通过垂直扩展(高
进销存软件是很多快消品经销商在企业转型过程中必备的工具,很多传统经销商在选择进销存软件的过程中,都会走入很多误区,那么经销商究竟该怎样选择一款适合自己企业的进销存系