从酷热的夏季转眼就进入了凉爽的秋天,到年终也就不远了。一年下来,经营业绩怎么样,收益是否理想,一谈到这些问题,不免一些老板愁眉莫展。对于经销生意来说,这两年下级经销商管理问题愈发突出,一方面源于下级经销商管理本身的难点,另一方面则源于经销市场的变革。但只要做好下级经销商管理,业绩增长不用愁,接下来我们就看看如何实现的吧。
打通下级经销商管理库存,及时补货
供货商与下级经销商之间的沟通总是存在很多阻碍,门店销售缺货了,打电话给供货商,总是需要两三天才能到货,遇到旺季销量好的商品,一旦备货不足或存货抢空,供货商供货不及时,门店两天的损失就可能是普通销售期一半的利润。而客户常常因为缺货服务体验不好,而转投去了竞争对手的门店,实在是得不偿失。为了避免这一情况,很多送货商都选择建立销售网点,安排销售人员不定时上门查看缺货情况,一旦临近缺货立即开单补货。这样虽然一定程度上减轻了销售缺货的情况,但企业付出了巨大的人力成本,大部分销售人员被安排去铺货、维护老客户,企业业务就成了吃老本状态,根本没时间也没精力去开发新客户。当打通下级经销商管理库存时,供货商可以直接在进销存系统中查询下级经销商的库存剩余,当库存出现预警时,立马安排发货,精准投放,既避免了门店销售缺货,又不需要人力投入频繁上门。
随时查询终端销量,促进库存周转
市场千变万化,很多时候企业主都不能准确掌握市场需求,备货难以畅销。而做下级经销商管理时,经销商订货拍脑门决定,无法完全反映市场需求,越来越多的滞销品滞留仓库,库存周转呈现困局。来肯下级经销商管理实现了供货商终端销量的随时查询,获取真实可靠的市场数据反馈,有了这些数据就能精准备货,跟着市场走,库存周转自然也没问题了。
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