我们常说,管理不到位会出现各种各样的问题,员工偷奸耍滑、盗取公司资产;资金漏洞百出,资不抵债;客户频频流失,业绩滑落。而对品牌商而言,最严重的莫过于下级经销商管理不到位了。那么下级经销商管理不到位会出现什么后果,竟让人如此悚然呢?或许我们可以从与企业生死攸关的资金方面来说。通过这一严重后果的了解,引起大家对下级经销商管理的重视。
资金是一个企业生存的基础,也是决定企业生死的命脉。企业通过销售业绩的增长不断增加资金收入,同时投入到各项业务中,换取更大的回报。在这个资金投放、回收的循环过程中,涉及到了许多管理相关的问题,业务规模越小的企业管理层次越分明,越容易掌握;业务规模发展到一定程度时,特别是出现多经销商管理时,整个业务流程就出现了分支,交叉盘错,管理十分复杂。经销商是传统实体企业市场销售的主要渠道之一,他们作为上游与市场的连接体,起着销售变现与数据传递的作用。
以往,下级经销商管理主要通过电话、传真、社交软件等方式来与上游沟通,上游在获取这些业务信息时常常由于记录慢、记录错误等原因导致数据的失真,以至于制定的市场策略总是偏离实际。最明显的表现就是库存问题,尤其是在服装行业,库存积压问题十分明显,无论是供货商还是经销商,资金都被压在了库存货物上,想要甩货只能放低利润,原本投入的资金得不到回报,反而失去了不少;想要调整货品结构,满足市场多变的需求,却苦于没有资金,业务越来越落后。经销商对此抱怨,拿不到有销量的货,就会找其他供货商,上游面临极大的渠道危机。
这些由于资金匮乏而带来的严重后果,都是源于对下级经销商管理不到位造成的。因此,加强对下级经销商管理、减少库存积压已迫在眉睫。
软件了解:账套打通,多门店管理,库存智能补货(点击)
很多快消品经销商在市场环境不好、生意变差的时候,想要破图瓶颈,试图找一些比较不常见的方式去提升销量,比如有的经销商会豁出去打价格战,宁愿自己利润变少也要抢占客户,这种方式
仓库管理是快消品经销商必须重视的环节,只有仓库管理做好了,整体效率才能得到提升,成本才能降低,客户订单更快地交付,而在仓库管理中有很多细节需要经销商注意。 01仓库布局与设
快消品批发的仓库管理员每天的工作涉及多个方面,以确保货物的快速、准确和高效管理。那么一个合格的快消品仓库管理员,每天都要做哪些工作呢?以下是他们每天可能需要完成的一
很多传统经销商尤其是做快消品的经销商,每天的成本消耗都很大,尤其是仓库成本,库房里每天租金、员工工资、水电等开支都不少,还有一个就是仓储成本,这其中包括仓库损耗,有一部分
随着市场竞争的日益激烈,传统经销商面临着越来越多的挑战。为了提高运营效率和降低成本,越来越多的经销商开始接触并使用WMS系统,数字化转型是传统经销商在如今这个市场环境下
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经