下级经销商管理让很多老板感到头疼,总是出现库存积压问题,货物卖不出去,经销商赚不到钱,压货的款也收不回来,资金严重缺乏给企业生存带来巨大压力。传统经销商管理软件对此束手无策,下级经销商管理不善也给上游发展带来阻碍,一层一层的库存积压,长此以往下去,甚至会危及到整个经销体系的存亡。由此看来,下级经销商管理问题亟待解决,对此,下级经销商管理库存总出错怎么办?
我们先来分析下级经销商库存出错的原因有哪些。
1.市场销量预估偏差大
上级在做市场销量预估时,常常以最好的销量为基准,并在此基础上制定高销售目标,用来鼓舞士气。各级经销商每一层都提高预估销量,等到了总经销商那里,市场实际需求就被放大了好几倍,拿服装行业来说,一个季度300万的需求,就可能被放大到了3000万,而高出的这部分就成了压货,日积月累,囤积在仓库中渐渐贬值。
2.库存需求不明
作为管理的上级,在考察下级经销商管理时,总是想方设法将货物输送到各个渠道上,经销商拿货越多越开心,甚至大部分人认为,只要把货销给经销商,就算卖出去了。而往往现实却是,经销商先拿货后付款,等到货物堆积成山卖不出去的时候,便开始与上游推诿扯皮,货囤积在仓库里,大搞促销甩卖,利润大打折扣,回款成了一件遥遥无期的事情。
从以上两个方面我们可以看出,下级经销商管理库存总出错的原因就是对实际市场错误判断导致的,不知道市场需求,就不知道经销商销售能力,从而造成一系列库存问题。为了解决这个根本原因,就需要上级能够掌握准确的市场数据,来肯进销存经销加盟产品就恰如其分的扮演着这样的角色,让上级时时刻刻都能查看下级经销商库存和销量,做好下级经销商管理。
软件了解:账套打通,多门店管理,库存智能补货(点击)
很多快消品经销商在市场环境不好、生意变差的时候,想要破图瓶颈,试图找一些比较不常见的方式去提升销量,比如有的经销商会豁出去打价格战,宁愿自己利润变少也要抢占客户,这种方式
仓库管理是快消品经销商必须重视的环节,只有仓库管理做好了,整体效率才能得到提升,成本才能降低,客户订单更快地交付,而在仓库管理中有很多细节需要经销商注意。 01仓库布局与设
快消品批发的仓库管理员每天的工作涉及多个方面,以确保货物的快速、准确和高效管理。那么一个合格的快消品仓库管理员,每天都要做哪些工作呢?以下是他们每天可能需要完成的一
很多传统经销商尤其是做快消品的经销商,每天的成本消耗都很大,尤其是仓库成本,库房里每天租金、员工工资、水电等开支都不少,还有一个就是仓储成本,这其中包括仓库损耗,有一部分
随着市场竞争的日益激烈,传统经销商面临着越来越多的挑战。为了提高运营效率和降低成本,越来越多的经销商开始接触并使用WMS系统,数字化转型是传统经销商在如今这个市场环境下
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经