兔年已经到来,春节后各经销商们也已经陆续开工,春节促销季也宣告结束,那么在开年后快消品经销商们应该做哪些事情呢?为大家总结了以下几点。
01盘点库存,了解动销
开年回到市场上,应该先对终端的库存进行一轮盘点,以此了解市场实际的动销情况。如果发现终端库存较低,要及时安排业务人员进行补货,并进行扫街式的拜访,排查漏空网点。如果终端库存较高,不仅可以采取退换货的方式,帮助终端更换销售较好的产品。还可以开展一些特价、买赠的消费者活动,来拉动销售。
02贷款结算
对于赊销出去的货物,应尽早收回来才能确保资金的安全。可是能不能收回来?能收回来多少?什么时候才能收回来?这些统统都是问题。
做好准备工作,尽早与商超“对账”,及时跟进结款进度,只有准备到位,手续到位,客情到位,行动到位才能保证企业的资金安全。
经销商业务代表就应该及时针对终端店的各种要求,采取积极配合的方式,来尽量排除自己在结款方面的种种限制。
03梳理网点
除了库存,在拜访过程中需注重对网点的梳理和优化。春节时期如果销售依然不好,只有两种可能,要么你的产品卖得不好,要么店内整体销售都不行。如果是第一种,可以通过增加利润、强化客情等方式进行攻克;如果是第二种,只需要按时回收货款就行,避免终端突然跑路。
04关注竞品
知己知彼,才能百战不殆。通过市场走访调研,对比我品与竞品在市场上表现差异,总结产品存在的优劣势。例如春节期间竞品的动销情况、终端成交价、消费者促销活动、网点覆盖率等。
经销商还应该在这新年开始之际,考虑自己的企业需不需要上系统,有没有必要借助智能化的进销存管理系统来提高企业管理效率,如果已经在使用进销存系统的要考虑用得如何,是否需要更换一款更适合自己企业的。
来肯是一款经销商专属的一体化进销存管理系统,融合了进销存、财务、订货商城、外勤管理、仓库管理(WMS)、配送管理(TMS)和数据分析等功能,专门针对快消品行业,能够有效帮助企业提高人员工作效率,降低企业经营成本,提升企业核心竞争力,让生意更加简单。
01将库存量控制在最低范围内 采购员根据每月的销售计划,在保障正常销售的前提下(安全库存天数的货量)制定一个按照销额不同变化需求,进行采购商品的采购金额计划。 根据一定时
休食经销商如何应对即将来临的旺季? 休闲食品经销商在应对销售旺季时,需从供应链、营销、渠道、团队协作等多方面系统规划。以下为具体策略建议,帮助经销商高效应对旺季需求:
尊敬的客户: 劳动节将至,我司放假时间为2025年5月1日—5日,在节日期间如您有任何问题需要解决,请联系值班人员: 如有给您造成不便,敬请谅解,感谢
一、技术手段:构建产品流向追踪系统 01一物一码技术为每件产品赋予唯一二维码或条形码,通过扫码记录产品从生产到终端销售的全流程数据,实时监控产品流向。比如系统通过扫码
快消品(快速消费品)具有周转快、SKU(库存单位)多、保质期敏感等特点,仓库管理直接关系到库存准确性、运营效率和成本控制,在日常管理中,常常有很多问题会困扰经销商。以下是快消品
终端的陈列资源是一种有限的、稀有的资源,特别是在竞争激烈的今天,终端的陈列资源成为了任何一个企业的兵家必争之地。因此,各厂家对陈列资源的纷纷加大了投入,终端竞争环境更
一、强化库存准确性管理 1、首先可以引入WMS系统与自动化技术。 通过WMS(仓库管理系统)实现入库、出库、调拨等全流程数字化管理,减少人为操作错误。例如,扫描订单条码自动校验
快消品经销商仓库管理布局看似简单,实际很复杂也很重要,仓库布局决定着仓储作业效率,也一定程度影响仓储成本,因此经销商要特别做好仓库布局。 仓库布局一定要遵循以下几个基本