经销商生意越来越难，原因有很多，内部有、外部也有，内部成本增加，外部竞争加剧、市场缩量严重，其实无论是什么样的问题，对经销商来说都是一个问题，就是赚的更少了，利润更低了。到底都是谁在跟经销商抢钱？

首先，厂家，不断的压低利润，不断的压货，让经销商经营成本不断的上涨。再加上为了完成任务，不断的投入人力、物力、资金，利润自然下降。

其次，电商平台。近几年，线上线下价格倒挂的现象越来越严重。厂家给线上的促销力度远超线下给经销商的支持，最后的结果，就是线下销量不断的下滑。

其三，同行。蛋糕被更多的人分去了，那么同行之间的竞争就变得更加直接，也变得更加残酷。价格、利润、服务等各个层面的直接碰撞，一不小心，生意就直接被抢。

其四，渠道。新的渠道、旧的渠道对经销商都变得十分不友好。新渠道大多数直接跨过经销商，直接跟经销商抢销量。旧的渠道，自身半死不活，还要拉着经销商，给经销商添负担。

在面临各方面的压力之下，经销商在不断的通过各种方法改变现状。近十年来，经销商各种各样的改革方法都在不断的实行，但是，真正有效的却很少。并且，所有的模式与方法，归根到底，其实就是一个字：卷！

在赚钱的道路上，经销商在逐渐走向内卷。并且，经销商的内卷并不是从现在开始的，十几年前，经销商就已经开始内卷了。

经销商被压货，是经销商竞争的内卷，通过不断的压货，想要进一步的压榨自己的潜力，压榨市场的发展。不断加大的压货，最后逐渐成为了厂家的工具，将自己困在其中，无法自拔。 赊销，同样是经销商的内卷。为了留住客户，为了把产品铺出去，为了让产品进入市场，为了与竞争对手竞争，赊销应运而生。我不要钱，先给货，你总竞争不过我了吧。但是，结果呢？赊销成为了经销商的常态，在不断的内卷中，所有的经销商都深陷其中。

经销商的内卷在有竞争力的时候就已经开始，只是在市场不断的变化、时间不断的推移之下，这些内卷成为了常态。而原本的内卷行为没有效果之后，新一轮的内卷也在逐渐开始。

促销的内卷，让促销变得越来越难，从不促不销到促而不销，结果就是销量越来越难做。

铺货的内卷，一下子几百家终端的铺货，牌面大、投入多，让竞争对手没有任何的机会。结果却是，铺的越多、死的越快、亏得越狠。

在内卷的道路上，经销商越走越远，但是留给自己的生存空间却在不断减少。归根到底的原因在于，经销商的内卷在不断的压缩自己的利润，在不断压缩自己的操作空间，逐渐成为了任人摆布的木偶。厂家一句话，经销商要小心的应对。终端一句话，经销商也要忙前忙后的小心应对。

总之，经销商要想避免严重内卷，首先需要提高自身的综合实力，借助数字化工具比如进销存系统、仓库管理系统或是搭建B2B线上商城，成为一家在本地区域市场内数一数二的企业，不断去抢占更多的客户，应对市场缩量，这样才能实现盈利增长。实现提效、降本，来肯系统是经销商不错的选择！