过去，大多经销商都是以线下作为生意主阵地，线下各渠道也一直是厂商的“必争之地”。但是经销商当下面临的市场环境，和十年前相比，其复杂程度是翻倍的。

一方面，渠道多元且碎片，过去做好某一个大渠道，就能有不错的销量，但是今天，多种零售场景，多个渠道组合，单一渠道已经不足以支撑持续增长。另一方面，产品供给过剩，同质化的商品太多，消费者可选择性越来越多。

这也是为什么快消行业现在很难出现超级大单品的原因，经销商依靠品牌实现增长也变得愈发困难。中国快消品市场发生了一些显著的变化，特别是在线上和线下市场总额方面，根据尼尔森IQ的数据和分析，2023年中国快消品零售市场的线上销售额同比增长10.2%，远超整体市场1.9%的增速。

兴趣电商（如抖音、快手）的份额从2022年底的6.4%上升至9%。当线下的基本盘找不到增量，甚至是还在萎缩，要维持生意盘，尝试线上其实成了很多经销商不得已的选择。

传统的经销商最简单快捷的打开线上渠道的方式是入驻一些电商平台，但是这种第三方的平台有个缺点就是流量由平台提供，需要花大量的成本区进行推广，而有的地区经销商选择打造本地区域内的平台型经销商，也就是搭建自己企业专属的B2B订货商城。

经销商搭建B2B商城后，客户可以随时在自己的商城下单，流量都是自己的，客户也是自己的，但前提是商城需要靠业务员去推广给客户注册、下单，这个推广过程是很多经销商容易忽视的地方，特备需要注意的是，商城上的增量客户最好是新客户，如果只是将自己的老客户搬到线上来，那么这一部分增长算不上是增量。

来肯是一款专门针对快消品经销商的B2B数字化转型方案服务商，为经销商提供一体化的SaaS软件，包含了进销存、财务、外勤、B2B商城、WMS、TMS，除此之外，还为经销商提供B2B转型的咨询及赋能服务，系统+方案结合，帮助经销商转型升级为平台型经销商，提高抢客户的能力和快速盈利的能力，在缩量市场下获得盈利持续增长！