随着移动互联网、云计算、大数据、社交媒体等技术的快速发展,传统企业拥抱互联网、移动互联网已成大势所趋,电子商务已呈现快速增长态势。而今,在B2C,B2B的基础上又诞生了一个新的B2B2C的商业模式,可能大多数对这种模式还不是很了解,来肯云商分析,B2B2C将会是未来发展的趋势,看B2B2C模式如何“曲线救国”?
B2B2C模式的优点:
1、 一般平台服务商家都是有偿的,有比较充沛的现金流,不用像直接服务C端用户的商家一样要先烧钱。
2、 面向C端提供服务的商家是标准化的,这也为平台方服务的批量复制提供了前提条件。
适合B2B2C模式的行业
家政、教育、汽车(后)服务、本地生活服务等是B2B2C模式的首选行业。为何他们会选择B2B2C模式?来肯云商剖析:
首先,这些行业集中度特别低,其次,行业整体标准化水平比较低,比如家政行业,能找得出来的有标准化培训体系的公司比起其他成熟行业来少得可怜。再者,他们具有共性的行业痛点亟待解决,比如教育机构招生瓶颈和扩张时的模式太重。
如果选择B2B2C模式,其扩张速度曲线和直接2C的模式扩张速度肯定会有不同,可能2C是偏线性的,而B2B2C是曲线的。因此平台要度过更长的积累期,积累足够多的高质量的商家,才有可能迎来快速的用户增长。
B2B2C价值所在?
来肯云商认为,B2B2C缩小了商家与客户的距离,实现了商品的直销。同时B2B与B2C结合不但省去了零售商自建物流和库存的成本问题,也大大降低了产品质量和服务的问题。厂家直面消费者,缩短了交易环节,加快供需信息交流的速度和保证了供需信息的准确性,从而提高了生产、流通、销售整个产业环节的效率,有效降低了企业经营成本,节省了企业资金,并为客户提供更好的服务。
近几年,酒水批发行业的毛利越来越低,因为随着人员工资、库房租金、配送成本甚至税金等费用越来越高,经销商的利润慢慢被蚕食掉,再加上互联网信息时代,商品价格等信息越来越透明,为了留住客户,企业只能再压缩自己的利润空间而在价格上给客户多一点优惠。
商贸企业经营管理中有一个令老板头疼的问题,那就是客户欠款,一般来说很多经销商宁愿给优惠都不愿意给账期,就是因为企业需要现金流来保证正常运转,如果客户都欠账,那么企业的经营活动无法继续下去。
不上ERP等死,那是因为企业发展必须要靠上ERP来重组企业资源、降低企业成本,由粗放型运转模式向集约型转变,利用ERP集成信息化,不仅能够提升企业管理水平,还能实现企业内外部信息的共享和有效利用,实现经济效益最大化。
在商贸企业中,进销存管理和财务管理是两个无法分割的版块,企业采购、销售和库存所产生的单据账目等数据,都需要记录在财务系统中,如果企业的进销存和财务系统是分离的两套系统,那么数据的对接将是相当麻烦的。如果进销存和财务是两套系统,那么就需要财务人员将进销存环节中的各种单据报表,手工录入到财务系统中,这样一来整个工作量就非常大,每一次业务产生的单据对财务人员来说都是一次痛苦。
内勤或文员,是商贸企业里常见的员工职位,他们负责在库房接单打单,有的企业将财务也叫做内勤,负责财务会计的工作,但大多数的企业是区分开来的,内勤仿佛是一个比较尴尬的位置。
如今快消品的市场竞争异常激烈,企业遭受竞争对手的冲击,更面临互联网发展的挑战,技术创新与发展向经销商们提出了更高的要求,传统低效模式的企业会越来越难前行,提升内部效率、降低人力成本,是每一位经销商都在追寻的目标。 很多企业老板重视仓库拣货出货的效率,却常常忽视销售最开始的开单环节,其实业务员在销售开单时的效率提升,也是非常重要的,更能直接影响企业营收的增长。
近几年,日化行业可谓发展迅猛,尤其是2020年在疫情的冲击下,人们有了更多居家的时间,也重新开始审视健康与家庭生活的关系,日化市场在这个过程中得到了一定的增长。
商贸企业常见的经营方式是坐销与访销,访销是无店铺销售的最早形式,它是通过业务员外出拜访客户访,给顾客展示样品并口头介绍,从而达到推销目的的,而坐销则是在自己的店铺内等着客户上门采购,如今更多的企业是坐销与访销结合。