善于总结的人往往会告诉你，10年前错过阿里巴巴，6年前错过京东是一种损失。不过，在toC市场大局已定之后，中国toB市场的互联网征战才刚刚发端。就在下一个机遇的风口，企业级SaaS提供商来肯云商，正式揭开了合伙人召集的大幕。

       继淘宝开设农村淘宝合伙人战略、深入村镇之后，京东也步步紧逼，快速推进农村电商3F战略，据说前期的准备工作超过10月，已有近600家县级服务中心和1000家“京东帮”服务店开业，招募乡村推广员近10万人。

       开启“下乡运动”模式的淘宝，将合作伙伴从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，也把合伙人规模锁定在10万这一数字上。

在寻找两家toC电商巨头的发展共通点的同时，除了均看好农村市场以外，推广员、合伙人的策略值得关注。市场太过庞大，简单依靠总部营销服务人员，速度将受到巨大限制，也可能丧失阵地。在公司现有人力架构之外，如何提取更大的价值？

外部合伙人的招募，被阿里和京东证明是可行的。不仅是电商领域，被投资圈公认为已经跨过企业级服务市场元年的SaaS，也很快做出了类似反应。在业内初露锋芒的来肯云商，正式宣布揭开合伙人召集大幕。

在其他人口中被称作代理商、经销商的群体，来肯云商则将他们当做合伙人。目前，企业级SaaS服务市场，尚处于争抢话语权的初期，来肯云商从“合伙人”角度定义公司以外的营销队伍，传递出的是要做下一个互联网大鳄的决心。

借助其云端进销存管理软件，来肯云商的服务影响力迅速扩展。因为率先推出微信全程支持，PC、手机、pad无缝数据同步，以及后续延伸的客户资源管理、办公写作功能模块，让一体化的SaaS服务形态浮出水面。

酒香不怕巷子深的时代已经远去。招募“合伙人”的计划，在来肯云商公司层面，如今被提到战略高度，力度与规模空前。对于一家针对企业级市场的SaaS服务提供商而言，他们的合伙人不比阿里和京东的农村搭档更累（无论拜访客户的路程远近、工作强度都要好很多，甚至直接借助互联网完成交易，方式更灵活）。

也因为如今的toB市场发展快速、蛋糕诱人，来肯云商这一举措对于所处领域来说，速度并不输之前提到的两家电商巨头。

在新兴市场初期，对外发布合作邀约、告知发展空间，让人不禁明白了来肯云商的意图——让敏感、优秀的营销人才更早参与公司业务，形成发展共同体。

    “今天的生活，源于过去的选择；同样，未来的生活，必然是如今决定的反馈。”来肯云商用这句话作为原力，让同行者提前觉醒。

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