进入2016年，2B的企业级SaaS服务成为新的风口，即使在资本寒冬下也备受青睐。经历爆发“元年”之后，处在风口的SaaS又将怎样发展？企业级SaaS进销存管理软件提供商来肯云商为你一一解答。

主要面向中小企业

　　从SaaS本身的成本效益以及规模拓展角度来看，中小企业将成为SaaS的主要客户。一方面是由于国内市场有足够庞大的中小企业规模，蛋糕足够养活很多SaaS供应商；另一方面在于，在面对没有足够的费用聘请IT技术专家的中小企业时，SaaS服务更容易获得企业的欢迎。

　　出于数据安全性、业务连续性方面的考虑，部分大型企业不愿意使用SaaS服务，愿意使用SaaS的大型企业，由于业务、组织结构的复杂性，通常具有深度定制的需求，而很多SaaS供应商不能向这些大型公司提供所需要的定制服务，聚焦大型企业客户领域，容易导致研发费用、销售费用双双高企，形成持续亏损。

所以，来肯云商认为，目前国内企业SaaS市场中，面向中小企业提供服务的企业是参与者最多的一个群体。

单纯的免费策略不可行

　　在2C领域，很多互联网公司依托免费甚至补贴政策获取用户获取，并通过沉淀的规模用户群实现商业变现。但是在2B领域，企业更多基于具体业务需求，以及产品安全性、稳定性进行产品的采购决策，依靠简单免费的策略并不能实现有效用户的获取，甚至会因为免费策略导致企业对产品价值的质疑。所以目前为止，也没有免费的SaaS模式成功。原因有两点：

Ø  SaaS服务的核心问题是产品是否满足企业需求，而不是免费或者收费；

Ø  收费并不是因为SaaS平台不具备流量变现的途径，沉淀了足够多企业用户的SaaS平台同样具备流量变现的途径，只是企业用户的获取和沉淀并不能依靠免费来完成。

通用模块类SaaS为主，行业垂直类SaaS值得期待

　　SaaS包括协同办公和企业资源管理两大类。目前，协同办公、客户关系管理等通用模块在国内企业SaaS市场占据主要收入份额，通用模块仍为大多数企业的产品方向。另一方面，专注于某一细分领域的行业垂直类SaaS厂商，因为提供深度贴合行业特点的应用，能够表现出更好的市场渗透速度，更高的行业壁垒，以及更低的获客成本，虽然目前垂直类还不多，但是值得期待。

增长持续缓慢，马太效应不适用

在2C领域，用户、收入的增长往往是指数级的过程，但是这一规律在企业级市场并不适用，企业的决策成本远非个人用户所能及，企业对新的产品、事物的接受和规模化应用必然是一个渐进的过程。

相较于2C领域一家独大，强者愈强的市场格局，马太效应在企业级SaaS领域并不明显，行业领先者对企业用户覆盖率普遍不高，市场仍存在巨大的可拓展空间。总的来说，在当前阶段，SaaS市场仍是一个竞争格局较为分散的市场，2C领域一家独大的马太效应并不适用于SaaS。

来肯云商分析，2016—2020年将成为SaaS行业的洗牌期，各大垂直细分市场将迎来更加激烈的竞争。来肯云商将不断转型升级，努力成为这个领域的黑马，用基于互联网的专业服务帮助更多中小企业快速发展。