经济迅猛发展的背景下，各行各业竞争愈加激烈，大多数企业为了提升业绩，经常会选择做很多促销活动，帮助企业卖出更多的产品。来肯云商根据市场需求，在进销存软件中增加了优惠券模块，可是，优惠券怎么用才能有效呢？

  作为多种促销工具中的一种，优惠券有哪些优势？

  ①避免猜疑。对于打折、降价、清仓的商品，消费者的第一反应是怀疑商品有问题，他们觉得只有卖不出去的商品才会打折、降价。采用发放优惠券的形式，可以在很大程度上减轻消费者对于商品的怀疑。

  ②稳定价格。消费者对于每一件商品都有一个价格预期，采用直接降价的形式，会导致消费者降低对于商品的价格预期。如果使用优惠券，既能刺激消费者下单，也能保持消费者对于商品的价格预期。

  ③打消疑虑。直接折扣会让消费者觉得企业提高了原价再进行的打折活动，从而对活动价格产生疑虑。使用优惠券的话，没有领到券的人必须原价购买，在两者比较之下，凸显出使用优惠券的优势，也可以提高商品原价的可信度。

  ④吸引客户。客户领取优惠券以后，就会产生使用的想法，如果不使用会觉得很浪费，这样的心理会让消费者想尽一切办法凑单使用优惠券。通过优惠券促使新客户快速下单，提升销售额。

  优惠券怎么设置才能利益最大化？

  1.优惠券金额。优惠券金额定多少才合适呢？定太低没有吸引力，定太高会影响使用率，尤其对于新产品来说，在完全不了解的情况下，金额过低或者或高对于消费者来说，都没有吸引力，价格太低没有竞争优势，消费者有其他的选择；金额太高，意味着消费者需要花费的费用也很高，一般消费者不会在一个不熟悉的商品上消费高金额，所以根据商品制定一个合适的金额非常重要。

  2.使用限制。优惠券一般是满减形式，消费满一定金额减部分金额，如果企业的优惠券可以长期使用，那优惠券对于消费者的吸引力会大幅降低，企业最好设置一定的使用限制，比如使用次数或者使用时间。

  3.覆盖范围。优惠券面向的人群越广，达成交易的消费者越多。在设置优惠券的时候，最好面向全品类，这样消费者的可选性就很高，为了达到使用优惠券的金额，消费者还可能加购一部分非必需商品，带动整体销售。

  营销是一个漫长的过程，成功的营销需要一位耐心的营销者，通过多次的优惠券金额设置、限制设置、投放时间，分析出最吸引消费者的营销方式，而且市场并非一成不变，营销者必须及时感知市场变化，并作出应对措施，才能保证企业在市场中持续稳固发展。