随着互联网时代的发展，众多快消品企业开启了转型之路，尤其是互联网技术的普及，企业实现管理上百家终端已经不是不可能的。

B2B的出现，打破了经销商原有资金，销售，服务，公关和仓配五个要素组合的方式，原有的经销商的职能被快速分化，未来很多新的角色会随着B2B模式的崛起出现。为了完成销售任务，互相博弈、层层压货，造成各环节资金紧张。

比如，大型商超集体萎靡，造成厂商库存增加，于是向通路市场压货，经销商苦不堪言；市场信息断裂，导致经销商要货和厂家生产安排不合理，产生货品滞销，库存占压资；

经销商又各自为政，配送效率低，一天一车最多跑20家左右；配送成本高，一车两人，各种费用加在一起，占掉了销售额的7%-8%。有些终端由于配送等服务成本高，所以没有直接覆盖，导致众多生产商多年推进的“渠道下沉”无法实现。

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