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admin2020/1/14 16:35:58
快消品弊端,如何用订货商城解决?

 

随着互联网时代的发展,众多快消品企业开启了转型之路,尤其是互联网技术的普及,企业实现管理上百家终端已经不是不可能的。

B2B的出现,打破了经销商原有资金,销售,服务,公关和仓配五个要素组合的方式,原有的经销商的职能被快速分化,未来很多新的角色会随着B2B模式的崛起出现。为了完成销售任务,互相博弈、层层压货,造成各环节资金紧张。

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比如,大型商超集体萎靡,造成厂商库存增加,于是向通路市场压货,经销商苦不堪言;市场信息断裂,导致经销商要货和厂家生产安排不合理,产生货品滞销,库存占压资;

经销商又各自为政,配送效率低,一天一车最多跑20家左右;配送成本高,一车两人,各种费用加在一起,占掉了销售额的7%-8%。有些终端由于配送等服务成本高,所以没有直接覆盖,导致众多生产商多年推进的“渠道下沉”无法实现。

 

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