作为传统又朝阳的一个行业,调味品在中国已经有数千年的历史。在传统的基础上,不断加入新时代的内容,从产品的健康到包装上都在不断创新,改变,增加自身的优势和竞争力。随着后疫情时代线上零售、直播带货模式火热,“云端”消费或成为新常态。直播带货的兴起,带来了更多主力消费者,从传统的电商模式开始向新零售模式过渡,很多调味品上市公司开始直播带货,这种新零售营销方式得到调味品企业的更加重视,不少企业开始试水。
1、筛选直播团队:
头部网红如李佳琪、薇娅等带货能力强,一场下来几千万的销售额,但是除了高额的佣金,还需要交纳坑位费,很多调味品中小企业很难支付得起。所以中小企业的更多选择是粉丝数量不超过千万的中等网红。
2、直播前期准备:
确定好主播后,要充分考虑到主播的带货能力,以便工厂进行提前备货,因为如果爆单,工厂没有能力接单,只能卖预售产品,但是很多消费者是冲动消费,又无法等待漫长的备货时间,所以后期在我们的供货平台上产生很多的退货,不仅对销售额有影响,对我们的公司也是有影响的。
3、直播后期售后服务:
后期会产生很多的问题,比如物流延迟、损坏、漏发、错发,口味不合适、产品质量问题等一大堆事情需要客服团队去处理,所以应提前就准备好一些列的话术和处理措施,不打无准备之战。
对于很多刚需产品企业而言,抓住线上平台销售机会势在必行,从电商渠道开始拓展至新零售,挖掘私域流量渠道,逐渐完善和引入新营销玩法。来肯云商的订货商城拥有各种线上优势,帮助各大调味品企业进入新零售模式,开启直播带货增加企业销售额。
1、快速搭建自有微商城:
支持两种模式的商城:店铺式商城、独立商城,店铺式商城适合规模较小、期望快速尝试商城模式的客户,支持小程序,便于客户快速推广。
2、多种营销活动:
商品优惠卷;广告、促销活动;拼团、秒杀;会员积分、兑换;套餐、推荐商品;商品预售、提前销售;弹窗广告、定期会活动进行推广。
3、直播带货:
通过直播,详细讲解公司或产品情况,扩大销售;支持直播时快速购买直播中的商品;可以在手机APP快速发起直播。
4、营销推广:
APP、PC端微信社群分享、快速传播,直接下单;海报、图片朋友圈分享,扩大传播范
围,引流潜在客户;推广分析,了解哪些推广被多少客户点击,是哪些员工分享的。
5、营销分析:
营销活动分析:促销分析、优惠券的实际执行情况,分析活动的效果如何。
在传统的基础上,不断加入新时代的内容,顺应时代的发展趋势,是调味品做好零售的必要改变。订货商城就是改变方式的最佳选择,来肯云商的订货商城支持企业快速搭建自有微商城,自带直播带货、营销活动、营销推广多种销售模式,还可以实现营销活动在线分析。
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