经销商合作的厂家每年都会有很多新产品上市,首先需要靠厂家的业务员推广给经销商,而新品想要真正成功,则是需要靠经销商推广给下游,终端客户通过重复性购买实现循环进货,这样才是新品成功上市,因此经销商通过下游渠道推广新品是关键。
新产品推出后,要想在市场上表现好,经销商积极地拓展、拓宽渠道必不可少,经销商可以在销售淡季或是竞争对手都相对保守的时期进行,这是开发渠道、扩大网络的好机会。
首先是需要企业确定方向和对象,无论是新渠道开发还是新产品推广必须通过市场定位、市场选择、细分消费群和细分产品,进而对渠道及网点进行定位的设置,然而在传统模式下全是由业务员进行渠道拓展和新品推广,这种方式效率其实并不高,因为在实际的工作中,业务员总是在做着简单重复的表面性工作。
比如业务员将新品铺市推广认同于简单的日常销售工作,只看重结果也就是销量那个数字,没有意识到这种行为是在“播种”,是一系列后续销售工作的基础,然后他们也并没有提前做好心理建设,缺少对市场阻碍的预估,并对客户缺少必要的分析,没有认真思考什么样的客户群适合什么样的产品。
新品推广首先需要重视的是渠道,拓展的渠道越多销售的机会就越多,传统模式的线下渠道拓展主可以从这几个方面入手。
1、抢占对手资源
市场竞争永远是抢占客户的竞争,客户越多订单就越多,营业额才能增长,但客户基数总是有限的,因此经销商可以利用合理的手段去抢占竞争对手的客户资源,比如在淡季时大多企业缺少重视网点的维护,经销商可以借此机会抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大。
2、占领空白网点
除了现有的区域外经销商还要继续扩大渠道拓展,进入那些空白区域,比如区域内各乡镇、各街道的空白网点,要实施扫街式铺货一网打尽,如此一来,到了销售旺季企业在增加了众多新网点的情况下,销售量能够得到大幅提升。
3、开辟第二战场
这里的第二战场是指那些除常规渠道外的新渠道,比如一些特殊通路,一些细分的冷门的渠道,让产品进入更多的渠道销售,增加产品与消费者接触的机会,让新品潜移默化地进入目标消费群体的心智,从而能够增加销售量。
传统经销商都是拓展线下渠道的方式,而随着互联网和电商的发展,线上渠道已经成为越来越多经销商发展的趋势,拥有自己企业专属的订货商城不仅对新品推广更方便,也能更容易更有效地拓展新客户。
来肯云商为每一位经销商搭建专属的线上订货商城,而且商城所有数据是在管理系统(ERP进销存)的基础上生成,线上线下的订单、商品、客户、营销、报表分析等所有数据无缝衔接、一体协同,帮助企业有效推广新品、提升企业营收。
来肯订货商城能够给经销商带来哪些具体的好处呢?
(1)提升企业营收
企业使用订货商城后,下游客户可以随时随地在手机上下单,商城24小时不打烊,即便下班时间也不影响,订单量得到增长,而且业务员上门频次就能减少,他们有更多时间去拓展新客户,为企业带来更多订单,企业营收得到提升。
(2)提高商品推广效率
线上订货商城能够全方位快速展示商品详情,新品推广也能通过微信一键分享给客户,商品信息快速直达客户终端,节省了铺市成本和业务员的工作量,通过线上渠道推广能够有效占领更多市场,裂变引流吸引更多客户。
(3)保证客户信息安全
客户在商城下单前需注册信息,客户信息直接录入系统,归属于企业管理,而非像过去那样掌握在业务员手里,客户信息更安全,即便业务员离职也带不走客户资源,而且商城交易在线收款,可以快速回笼资金,确保现金流安全。
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