很多经销商容易忽视下游商品的陈列环节，他们认为只要客户下单就行了，并不在意商品在客户的店中陈列情况如何，有经验的经销商都知道陈列的核心工作是依据产品现有的竞争状态，利用差异化、聚焦等手段，将产品从货架中凸显出来，有效地将产品信息传递到目标消费者那里，从而在市场竞争中处于领先地位，因此陈列做好了对商品销售有着重要作用。

快消品经销商的业务员在下游商品进行陈列时需要注意这几个要点。

1、陈列需传达的四大信息：首先是要传递你是谁的问题？这里需要通过陈列展示出：品牌信息、产品信息、价格信息等等；其次是要传递给谁传递信息的问题？即需展示出：目标消费者是怎样定位？年龄、性别、职业等等；然后是传递什么信息？即需展示出：目的是卖什么？解决消费者什么样的需求？

最后要通过陈列来塑造信息差异化，即要与众不同，否则货架将变为产品的坟墓，信息超载给消费者带来决策困难，选择过多时，往往会放弃选择。

2、陈列七大原则：容易辨别原则、显而易见原则、伸手可取原则、柜满充足原则、先进先出原则、纵向陈列原则、关联统一原则。

3、优秀陈列模型：优秀陈列生动化不会是——随便什么，到处都是、仅POP材料、仅一个展示等等，优秀陈列生动化应该是——创新/创意、激起消费者的购买冲动、与消费场景互动起来、夺目而不突兀、清楚准确的价格标志等。

陈列模型包含正确的位置（什么样的购物流程？什么样的陈列道具？）；合适的产品（品牌、包装、口味）；完美的店内支持（正确的展示形式，可见度&生动化，辅助物料）；有影响力的宣传（价格、促销、广告语、维护）。

4、店内金三角——定位原则：它们在沿着三个要点的路径上：a、入口；b、收银台；c、店内的最频繁购买的商品周围。

5、陈列效果评价四原则：视觉：配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球；互动：是否符合目标消费群的消费行为习惯；差异：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出；销量：是否能促进销量提升与形象提升。

做好了陈列工作接下来就是如何提升陈列管理，包括业务员管理和商品陈列等费用的管理，使用来肯进销存系统能够有效解决企业的商品陈列管理，来肯进销存系统能够帮助企业管好外勤，业务员跑业务时去拜访客户的情况都能详细记录，到店签到、离店签退，防止业务员外出偷懒，费用合同功能详细管理陈列费明细，有据可查，一目了然。