有位行业专家曾这样说道:消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”,拜访率是因,铺货率是果。离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因”,拜访率这个关键指标被遗忘,是营销界普遍存在的一个常识性错误。事实上,很多经销商都忽视了这个关键指标。
今天我们就来讨论一下,如何通过科学的拜访率实现销售增量。假如一家企业有20辆车,20名业务人员,年营收五千万,那么他每辆车每天的产出是8000元,而这辆车的折旧、损耗又是多少?这样的情况成本费用显然太高了。而同样是做生意,当客户拜访效率提升后,同样的五千万只需要10辆车和10个业务员。
这个数据告诉我们,经销商老板首先要坚定地让业务人员去访销。我们要明白科学拜访的意义。因为每个经销商手里都有成百上千的客户,这些客户的规模都是不一样的,我们不可能每个客户都一视同仁去定期拜访,这是不现实的。所以设计一套科学的拜访计划,是提升拜访效率的重要前提,下面我们来看如何设计科学拜访的计划。
今天为大家介绍一种方法,就是客户分类法,即在拜访之前,要先将客户进行分类。拜访客户的频率要根据客户的销量来定,客户的销量在不同渠道有所差别,但在同一渠道类型中往往跟门店规模成正比。
有了客户分类、分级的基础,再考虑根据客户级别设定业务人员拜访的频次,为什么要进行拜访频次的设定?因为业务员的精力是有限的,而且做生意要对成本进行控制,人员费用往往是费用成本中的大头。科学地针对不同级别客户设定拜访频次,可以在保证业务效率情况的前提下,减少不必要的人员,也就控制了费用成本,提高了盈利效率
来肯系统能够有效帮助经销商管好外勤拜访,首先支持将客户按照不同的消费情况划分为不同等级,然后每一个等级都有相对应的拜访人员负责以及制定相应的拜访计划,在业务员外出时也能够管理外勤工作,避免他们在外偷懒,总之,来肯能够有效提升客户拜访效率,实现销量增长。
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经
仓库标准化是指在仓储和物流管理中采用统一的标准和规范,以提高仓库操作效率、降低成本、提升服务质量的一种管理方法。它涉及到仓库的布局设计、货物存放方式、设备配置、
近几年传统快消品行业面临着前所未有的挑战和机遇,经济增长难,传统的快消品经销商都在说生意难做,他们长期以来依赖于线下渠道和传统的销售模式,面临着渠道成本上升、竞争激烈
随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化,传统经销商面临着巨大的挑战。为了应对这些挑战,许多经销商开始考虑转型为平台型经销商。平台型经销商不仅具有传统经销商的功
快消品经销商数字化系统的好处众多,它们不仅提升了业务效率,还增强了市场竞争力,使得经销商能够更好地满足消费者需求,实现可持续发展。对于传统快消品经销商而言,如今企业转型
库管人员作为经销商仓库管理工作的主要负责人,他们的职责十分重要,对仓库整体运营水平和效率有着至关重要的作用,那么对于快消品经销商来说,仓库人员的工作主要有些什么呢? 一、