经销商生意越来越难,原因有很多,内部有、外部也有,内部成本增加,外部竞争加剧、市场缩量严重,其实无论是什么样的问题,对经销商来说都是一个问题,就是赚的更少了,利润更低了。到底都是谁在跟经销商抢钱?
首先,厂家,不断的压低利润,不断的压货,让经销商经营成本不断的上涨。再加上为了完成任务,不断的投入人力、物力、资金,利润自然下降。
其次,电商平台。近几年,线上线下价格倒挂的现象越来越严重。厂家给线上的促销力度远超线下给经销商的支持,最后的结果,就是线下销量不断的下滑。
其三,同行。蛋糕被更多的人分去了,那么同行之间的竞争就变得更加直接,也变得更加残酷。价格、利润、服务等各个层面的直接碰撞,一不小心,生意就直接被抢。
其四,渠道。新的渠道、旧的渠道对经销商都变得十分不友好。新渠道大多数直接跨过经销商,直接跟经销商抢销量。旧的渠道,自身半死不活,还要拉着经销商,给经销商添负担。
在面临各方面的压力之下,经销商在不断的通过各种方法改变现状。近十年来,经销商各种各样的改革方法都在不断的实行,但是,真正有效的却很少。并且,所有的模式与方法,归根到底,其实就是一个字:卷!
在赚钱的道路上,经销商在逐渐走向内卷。并且,经销商的内卷并不是从现在开始的,十几年前,经销商就已经开始内卷了。
经销商被压货,是经销商竞争的内卷,通过不断的压货,想要进一步的压榨自己的潜力,压榨市场的发展。不断加大的压货,最后逐渐成为了厂家的工具,将自己困在其中,无法自拔。 赊销,同样是经销商的内卷。为了留住客户,为了把产品铺出去,为了让产品进入市场,为了与竞争对手竞争,赊销应运而生。我不要钱,先给货,你总竞争不过我了吧。但是,结果呢?赊销成为了经销商的常态,在不断的内卷中,所有的经销商都深陷其中。
经销商的内卷在有竞争力的时候就已经开始,只是在市场不断的变化、时间不断的推移之下,这些内卷成为了常态。而原本的内卷行为没有效果之后,新一轮的内卷也在逐渐开始。
促销的内卷,让促销变得越来越难,从不促不销到促而不销,结果就是销量越来越难做。
铺货的内卷,一下子几百家终端的铺货,牌面大、投入多,让竞争对手没有任何的机会。结果却是,铺的越多、死的越快、亏得越狠。
在内卷的道路上,经销商越走越远,但是留给自己的生存空间却在不断减少。归根到底的原因在于,经销商的内卷在不断的压缩自己的利润,在不断压缩自己的操作空间,逐渐成为了任人摆布的木偶。厂家一句话,经销商要小心的应对。终端一句话,经销商也要忙前忙后的小心应对。
总之,经销商要想避免严重内卷,首先需要提高自身的综合实力,借助数字化工具比如进销存系统、仓库管理系统或是搭建B2B线上商城,成为一家在本地区域市场内数一数二的企业,不断去抢占更多的客户,应对市场缩量,这样才能实现盈利增长。实现提效、降本,来肯系统是经销商不错的选择!
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