乳制品是指以牛奶或羊奶及其加工品为主要原料，添加或不添加适量的维生素、矿物质等辅料，使用法律、法规和标准要求的条件制成的各种食品，也称奶油制品。随着人口的增长和年轻人对乳制品的需求，乳制品行业的景气度在上升，市场在扩大，产品也在多元化。

随着互联网的发展，乳品企业必须摒弃线上线下的割裂管理，才能全方位满足目标消费者的需求。近年来，电子商务的发展成为许多区域乳业的短板，主要原因是人才和相关经验不足。但2020年突如其来的新冠肺炎疫情进一步推动了乳企在泛电商领域的尝试和探索，更多的区域乳业通过社区营销、团购、微信等方式开展线上促销。

2020年，直播电商成为增长最快的电商形式，乳制品企业积极参与其中。比如新希望乳业董事长奚刚在疫情期间直播，曝光量达到上千万；比如兰格格跟威亚直播，5分钟销售20万瓶产品；有的企业直接在自己的景区牧场在线名人设置直播室，让消费者看到真实的牧场，提高信任度。

除了直播电商、平台电商、社区团购等。也推动了企业在差异化渠道的崛起。例如，通过电子商务的全球运营，认养一头牛已经成长为乳制品电子商务的领先品牌。2020年电商交易额达到43.8万亿元，直播电商突破万亿元。泛电商正在成为乳品企业新的增长点。

未来乳品企业线上线下融合有四种方式:一是与传统零售商合作，以其流量扩大产品销量；二是积极融入新零售运营，开辟自有渠道的线上线下链接。比如有很多区域性的乳制品行业都有自己的加盟店，牛奶送货到户，自动售货机等。，他们必须勇敢尝试新的方式；三是与平台型电商的线下渠道合作；四是与生鲜食品新零售商合作。

互联网时代，消费者正在形成新的消费习惯，尤其是90后，他们需要随时随地满足自己的需求，而新的零售模式恰恰是满足未来消费习惯的方式。带订货商城的进销存让乳制品经销商的渠道更宽，来肯企汇带订货商城的进销存让经销商实现线上营销。

一、营销准备

通过商品销售记录，找出畅销、滞销品进行促销策略计划，从而带动滞销品销量提升。客户销售数据清晰可见，有效帮助企业找出不活跃客户，实施针对性地策略促销。

二、营销活动

发布打折信息、商品优惠券、满折满减优惠活动等，刺激客户消费。针对促销活动形成的报表，去制定最优策略，达到更高销量。

来肯企汇带订货商城的进销存根据数据了解销量情况，制定最优折扣策略，让经销商实现最佳营销！

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