自2015年我国全面二胎政策开放以来，开放初期新生儿数量增加到1786万，较开放前增加131万，16年出生率为7.9%。但随着二胎政策影响的逐渐消退和新生人口红利的下降，2020年出生人口仅为1200万，连续4年呈现明显下降。去年5月31日，三胎政策正式公布，“生育”和“不生育”再次成为热门话题，围绕三胎政策的各种段落在网上传播开来。预计未来几年虽然不会出现新的生育潮，但出生人口会有一定程度的回升。

从线上线下全渠道的销售额占比来看，线下市场的整体占有率约在80%上下，显示线下市场一直都是母婴品类的销售主要阵地。

而近两年母婴品类的线上市场的占有率则逐步提升，月均复合增长率 1.46%，年均复合增长达到17%，整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势。且自2019年5月至 2021年4月，母婴品类的线上销售额的近一年同比增长率为13.9%，呈现明显的上涨趋势，对比同期母婴行业线下市场同比增长率仅为4.4%。

可见，随着线上占有率的提升，在完善线下母婴品类销售市场的前提下，提升线上母婴品类的销售额将成为销售增长的核心出发点，对母婴行业未来发展的影响力不容小觑。

从近一年月均增速来看，整体线上渠道趋势向好，在春节期间，由于消费者出门购物和逛街比例提高，增速小幅滑落，除此之外整体线上渠道增速保持在12%以上，高于线下渠道0~5%的增速，母婴行业电商渠道极具潜力。

抖音母婴电商以亲子互动、剧情演绎、育儿科普等内容来种草消费者，通过短视频和直播带货来转化。品类的精细化、销售的线上化、育儿的专业化，成为母婴市场的发展趋势。在抖音，童装、童鞋、玩具为目前主要品类，从增速看，孕妇装/孕产用品、婴童尿裤、玩具/童车/益智是增长最快的母婴品类。

随着90、90后，当父母成为主要消费者时，他们的审美偏好和消费偏好也在不断变化，这就驱动着母婴品牌升级IP。通过IP载体的呈现，更容易俘获消费者的好感，增加粉丝的忠诚度和粘性，与粉丝深度互动。消费细分时代，母婴市场的IP价值更加凸显。来肯企汇订单管理系统能将商品的管理数据化，实现通过数据驱动实现销售增长。

一、丰富优质品牌，优化商品类目   

来肯云商这样做带来的好处是增加客户的黏性；客单价明显高速增长；整体复购率和单客户复购频次大大提升。通过流量产品拉动利润商品的销售，提升客单价，增加收入。     

二、业务流程一体化  

来肯云商进销存管理系统让销售人员通过APP进行客户跟进、拜访等；让拣货员通过PDA快速拣货，语音播报减少出错；让司机通过APP选择最佳路线；让采购人员通过采购智能分析，不要胡乱采购导致库存积压；让管理人员通过报表中心掌控公司核心关键数据，实时指挥各部门。     

在内部消费升级趋势加快以及母婴行业回暖的大背景下，母婴行业分析预计未来行业将以较高增速稳健增。来肯云商订单管理系统为母婴产品的经营保驾护航，将利润提升到最大化。

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