滞销品其实就是企业在近一段时间内没有交易的或是交易极少的商品，这个时间周期根据商品属性而定，短则二三十天，长则五六十天，滞销品是成本的浪费，不仅占用企业资金，也占用仓库空间。

滞销品之所以出现，原因可能是多重的，也许是市场突然变化导致某些商品销量骤然下降，也可能是经销商从一开始选品时就出现失误，采购了一些冷门的商品导致滞销，还有可能是经销商自身经营问题，导致一些商品卖不出去。

总之，经销商仓库里那些滞销的商品如不及时处理，是企业经济的重大损失，一定要想办法将他们处理掉，只要方法运用得当，滞销品也可能变废为宝。

合理处理滞销品的方式，主要有三步：首先要找到哪些是滞销品；其次找到最优的方式处理；最后是需要预防有新的滞销品出现。

第一步：找出滞销品

找到仓库里滞销的商品，按理说是一件很容易的事情，只需要查询一下当前库存所有商品的销售情况就能知道，但是很多经销商在库存管理环节做得不好，特别是数据管理不清晰，哪些卖得好哪些销量差、有货没货自己都不清楚。

来肯企汇解决方案：本期未交易商品统计

来肯企汇BI驾驶舱功能，通过大数据智能分析，找到企业人、钱、货环节出现的问题，并快速给出有效的解决方案，为企业制定经营决策提供数据支撑，在商品分析列表中的本期未交易商品统计表，详细记录了经销商本次周期内（一般是一个月）所有的无交易记录的

商品。

第二步：处理滞销品

滞销品处理方式，一般是用来做促销活动，当经销商通过商品分析列表找到库房里滞销商品后，根据此表分析原因，如果上期有销量，那么可能是促销策略的问题，可增加促销活动，如果此商品在上一期也几乎没有销量，那么经销商就可以考虑淘汰此商品。

来肯企汇解决方案：线上商城促销

来肯企汇为经销商搭建的专属线上订货商城，自带多种营销工具，比如优惠券、满赠、满减、拼团、秒杀、套餐等等，经销商可以任意选择，通过促销活动让滞销品处理的效果达到最优，减少企业的损失。

除此以外，经销商可以利用滞销商品去做一些公益活动，比如赠送给福利院、社区和学校等，来提升经销商的企业形象，这当中的价值是无法用金钱衡量的（要注意我们这里说的滞销品是销量不好的商品，商品本身并没有过期或损坏等质量问题）。

第三步：预防新的滞销品出现

首先在进货前经销商要谨慎考虑，科学周密的采购计划是杜绝商品滞销的前提，做到这一点也是基于大数据智能分析前提下，采购人员掌握了下游市场动向，和以往商品销量情况，综合考虑下做出最优采购计划。

其次，预防新的滞销品出现，最终要的是经销商需对库存商品销售情况十分清楚，一些商品有销量下降的趋势时就得提前干预控制，防微杜渐避免它们滞销。

来肯企汇解决方案：商品销售异常分析

在来肯企汇的商品分析列表中，我们统计了商品异常分析，主要是近30天销售额暴跌/涨商品、近30天交易次数暴跌/涨商品，而预防滞销商品时我们要重点关注其中暴跌的数据。

近30天销售额/交易次数暴跌商品，是指30天周期内此商品销售额环比下跌20%或者销售次数环比下跌20%（经销商可自定义比值大小），他们很有可能发展成为滞销商品，经销商需要找到具体下跌的原因，可以降低采购量，或者加强促销，避免这部分商品逐渐滞销。