对经销商来说，员工的执行力是企业发展的重要保障，没有高效的执行力支撑，再好的战略规划都是痴人说梦，尤其是业务员，他们是企业营收的创造者，高效且执行力强的业务员不仅能为企业带来更多利润，自身的收入也会高于其他员工。

一些经销商抱怨员工执行力不好，会简单地把原因归结为钱没给够，其实报酬是一方面的原因，还跟员工工作效率、工作计划、工作环境等等各方面都有关。

员工执行力弱，可能有以下几点原因：

（1）领导能力不强，在员工面前没有公信力，造成整个团队凝聚力不够，一盘散沙。

（2）没有明确的落地计划，员工不知道做什么，知道后也不知道怎么一步步去做。

（3）没有给到合适的激励政策，员工不知道做好了有什么奖励，知道做不好没什么处罚。

（4）没有结果意识，没有将任务量化成具体数据，导致没有明确的目标。

（5）员工自己能力弱，公司给到的培训又不到位，新员工培训周期长、上手慢。

当企业员工执行力弱时，每个工作环节效率得不到提升，业务进展会变得很慢，销售人员业绩提不上来，人力成本会居高不下，企业利润得不到有效提升。

业务员执行力强弱的分辨，最直接的方式就是根据他们的业务数据来判断，也就是用业绩说话，执行力强效率高的员工，他们的业绩一定会比执行力弱的人好，经销商第一步就是需要把执行力强和执行力弱的员工筛选出来，然后再对症下药。

来肯企汇智能化管理系统，帮助经销商有效管理员工，在BI驾驶舱中的职员分析列表里，通过对职员业绩情况的统计分类，筛选出那些执行力稍弱的人员，并且给出相应的解决措施。

未完成销售业绩

未完成销售业绩表，统计的是本期内未完成自己业绩任务的员工，包括他们的业绩指标、销售金额、业绩完成率、销售毛利、销售单数等数据，经销商应该从中找出他们未完成业绩的原因，并且安排那些业绩好、能力强的员工进行指导帮助。

近30天销售额/销售毛利暴跌

这两部分统计的是近30天销售额/销售毛利环比下跌达到20%（比值可自定义设置）的员工，包括他们本期的销售金额、交易客户数、销售费用、销售毛利等数据和上期的对比，经销商需要通过这些数据变化以及和员工沟通，找出具体原因并进行帮助，从而提升他们的执行力，使其销售业绩在下一期能有所增长。

总的来说，要提升员工的执行力，最好的办法还是得从激励入手，通过适当的业绩提成去刺激员工，让他们更有干劲，主动去想办法提升自己的销售结果。

在来肯企汇业务员业绩报表中，详细统计了每一位员工销售业绩、订货业绩、回款业绩、拜访情况、推广业绩、部门销售业绩、部门回款业绩和销售提成这些数据，通过业绩决定薪资水平，这样才能让员工更有干劲，也更有执行力。

除此以外，经销商还应该提供一些培训课程，帮助员工掌握一些新的知识和技能，在培训过程中逐渐改员工的思维方式和工作态度，纠正他们的不良习惯，提升他们的沟通意识、团队意识以及自身的综合能力，最终变成执行力强的对企业帮助大的优秀员工。

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