随着疫情封控结束全社会开放后，整个经济大环境逐渐恢复，经销商如今面临的问题，大多数都是平时问题的积累，如果不及时解决好不改变这些行为，那么就算疫情结束，经销商的困局仍然还在。

快消品企业除了仓库管理环节常见的管理难题外，也不要忘了在销售环节的那些问题，保证销售业务正常进行的前提是现金流，充足的现金流是企业发展的基础，而充足的现金流除了来自库存周转率的提升外，还来自客户欠款及时结清，缩短账期，并且保证不会有烂账、坏账。

01一定要重视现金流 

现在经销商面对的最大的问题就是没钱了，资金有限。从备货开始，经销商投入了大量的资金，可以说把自己大部分的积累都放在货上。疫情的反复爆发，没有销量，没有回款，长时间没有资金的回转，成为现在所有经销商头疼的问题。

在这一次次危机之后，经销商对资金的管控以及预留资金的准备势必更加精细化。企业的经营一方面是货物的流通，另外一方面就是资金的健康流动，保障自己的生存所需。

02减少客户赊账

赊销到底有多严重，经销商都知道，但是都没有下定决心改变。这一次的赊销，经销商真实的体验了赊销最危险的局面。产品卖不出去，没有回款，随时可能的退货……并且终端拥有更正当的理由，在这样的状况下，经销商把自己陷入了最危险的局面。产品到过期都可能无法销售出去，最后只能自己吞下苦果。

03理性压货，不能全押 

压货是经销商一直以来存在的问题，但是疫情的不确定性，给经销商敲响了警钟。适量的压货可以促进增长，但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存。仓库里大量的产品没有办法及时变现，最后经销商的问题就会全面爆发。在此之前已经有经销商因为过量的压货损失惨重，真正让经销商认识到压货的危害。销量在眼前，但是任何一点的变数都可能造成无法逆转的局面。

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