快消品经销商仓库里一般都会有很多个SKU，每一种商品都应该有各自的定位，我们可以根据经销毛利水平的高低，将库存商品分为三大类，分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌，每一类品牌商品都应该有专门的营销策略，以及商品与商品也可以打组合拳，搭配进行营销，我们首先来了解一下如何分类。

一线品牌主要包括一些一流品牌，一般来说，一线品牌的投资回报率不高，常见的是“6+1”或“7+1”利润模式，即6%—7%的经销毛利，1%的年度返利，最高的经销毛利一般在11%以下，而且通常实行不退货政策。扣除仓储配送成本，人员工资，费用、损耗及税金后，纯利所剩无几。

但是，一线品牌有着多方面的优势：一线品牌有强大的品牌支持，产品畅销，厂方又提供庞大的终端市场维护队伍，经销商经营这种品牌比较省心；经销商可以从下游分销商获得较短的帐期甚至现款结算的条件，资金周转迅速；最主要的是经销商可以借助它快速建立销售网络，而且可以借此获得优惠的卖场交易条件。

二线品牌通常指的是具有较高的产品品质，没有大规模品牌运作，但提供主动、熟练渠道促销支持的品牌；二线品牌的投资回报率比较高，通常在12%—20%之间。

二线品牌知名度一般比较低，有些以区域性品牌的特点出现;没有终端市场维护队伍或队伍人数较少，终端维护工作由经销商承担，经销毛利包含大约占营业额的1%—1.5%的终端维护成本；经销二线品牌同样可以获得较高的营业额，地区市场年营业额可达几百万以上。

三线品牌基本上没有什么知名度。他们一般通过对一些低收入人群或一些狭小的市场进行定位，或用远低于同类产品一、二线品牌的价格冲击市场。三线品牌知名度低，价格不透明，经销毛利可达30%—40%以上；由于品质较低，且没有好的市场策划，因此营业额一般不大，但很多经销商甘愿冒险。

一些经销商发挥自身敏锐的市场观察力，在浩如烟海的三线品牌中寻找出能满足当地市场需求的产品，实行“短平快”的操作，也能斩获颇丰。经营三线品牌需不断淘汰产品、引进新品，以解决产品寿命周期短的问题。

来肯企汇进销存系统内有BI数据分析版块，对经销商库房内的所有商品销售情况都有分析，哪些卖得好、哪些毛利高都可以清楚查询，通过将高流量商品与高毛利商品搭配组合营销可以提高商品销量、解决滞销库存，快速提升企业营业额。