4月12日—14日，第108届全国糖酒会在成都召开，本届糖酒会号称史上最大规模糖酒会，40多个国家地区的6500余家企业踊跃参展，展览总面积32万平方米，刷新了全国糖酒会展览规模纪录，疫情结束后各厂家企业算是“报复性”参展。

这与上一届糖酒会冷清的场景有着天壤之别，参展商多去采购的经销商和普通顾客也非常多，现场人山人海，厂家们使出浑身解数推销自己的产品，一些经销商也不断在寻找自己心仪的产品，火爆的现场让许多从业者都对接下来的经济复苏有十足的信心。

糖酒会是属于快消品行业的一个盛会，是许多经销商们找寻新的合作厂商的好机会，也是了解行业和市场变化的一个媒介，这就延伸出了一个关键问题，经销商去参加诸如糖酒会此类的会销活动，该如何选择合适的厂家跟商品呢？

01 品质必须要有保障

产品质量永远是第一位的，选择的商品品质必须过关，因为现如今的市场环境下，良好的品质不仅能够带来口口相传的口碑，还能带来源源不断的回购，品质有了保障品牌才有保障，那么经销商如何去判定现场那些厂家的产品品质呢？

选择厂家是第一步，大的知名的厂家一般情况下他们的产品品质大概率是有保障的；其次听厂家介绍他们的资质、实力、规模、客户群体、口碑等等信息，去判别是否值得一试，有必要的可以在会销结束后去厂商企业实地考察；最后经销商也可以亲自去试一试，以身试法看看体验究竟如何。

02 要有一定的市场前景

一款有市场潜力的商品能够厚积薄发帮助企业获得较好的销量，所以经销商选择有市场前景的产品就是指那些符合未来发展趋势的，有足够长的生命力，一些厂家会推出一些“网红”商品，很多网红或概念性产品销售期较短，很快就会退出市场，经销商要学会辨别。

市场前景好的产品就是指那些长线产品，根据现有相关类似产品的市场发展情况，以及所选新品的市场定位进行评估，当然也需要有足够的利润空间，新的产品价格体系、利润分配是很重要的，足够的利润空间对于调动积极性、刺激消费很有帮助。

03 匹配自身的终端渠道

经销商选品时也需要结合自己的下游渠道情况进行考虑，所选新品是否符合现有渠道的推广模式，是否符合下游客户消费习惯，并且了解厂家这些产品的定位和规划，也要注意品牌的营销模式能否和当地的市场情况相结合，要选择那些自己所在区域市场是厂家列入重点运作的范围，而不是单纯的机会性市场。

终端的消费习惯是消费者在长期消费实践中形成的对一定消费品具有稳定性偏好的心理表现，所以不能盲目地妄想用一个新品去打破固有习惯，要明白企业一切产品是否有市场都是消费者说了算，除非出现更好的替代品，否则人们的消费习惯是很难改变的。

04 合理的价格与政策

有很多厂家会给到一些较低的价格或是非常有利于经销商的铺市政策，这就需要老板们认真辨别，首选肯定是保证自己的利润空间，没有利润就无法无法做更多更好的市场推广，不能提高品牌知名度及产品价值，后续的促销政策是否有利于经销商，保证厂家跟自己同舟共济。

这需要经销商考察厂家的实力，包括资金实力和生产规模，这些决定着产品质量的稳定性和后期的产品推广的支持力度和强度，政策支持是否能够落地可行，比如厂家的支持费用都包含哪些市场费用，是随货到还是先垫付后核销，后期如何核销，款项是否能够快速地落实等等，要避免厂家只是画大饼。