快消品经销商管好业务员外勤的关键在于建立一套科学、高效的管理体系，以激发业务员的工作积极性，提升销售业绩，更少的人做更多的事情，就能降低人力成本，同时确保业务员的行为规范和市场秩序。

一、明确外勤目标和任务

快消品经销商应该与业务员共同制定明确的外勤目标和任务，包括拜访客户数量、销售目标、市场调查等。目标应该具有可衡量性、可达成性和挑战性，以激发业务员的工作动力。同时，任务应该根据市场情况和业务需求进行定期调整，以保持其针对性和有效性。

二、建立外勤管理制度

快消品经销商应该建立一套完善的外勤管理制度，包括外勤时间、路线、考勤、汇报等方面的规定。制度应该具有可操作性和可执行性，确保业务员能够按照要求进行外勤工作。同时，制度应该注重奖惩机制的建设，对表现优秀的业务员给予奖励和晋升机会，对表现不佳的业务员进行适当的惩罚和辅导。

三、加强业务员培训和指导

快消品经销商应该加强对业务员的培训和指导，提高业务员的专业素质和销售技能。培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析、客户沟通等方面。通过培训，业务员能够更好地了解市场需求和客户需求，提高销售能力和服务水平。同时，经销商还应该定期对业务员的工作进行指导和评估，帮助业务员发现问题并及时改进。

四、建立信息反馈机制

快消品经销商应该建立一套信息反馈机制，及时了解业务员外勤工作的情况和市场动态。信息反馈渠道可以包括业务员日报、周报、月报、电话汇报等。通过信息反馈，经销商可以及时发现问题并采取相应的措施，确保市场秩序的稳定和业务的顺利开展。

五、加强团队建设和激励

快消品经销商应该注重团队建设和激励工作，打造一支高效、协作、创新的销售团队。团队建设可以通过定期的团队建设活动、业务交流会议等方式进行。激励方面可以通过设立销售奖金、晋升机会、培训机会等方式进行，以激发业务员的工作积极性和创造力。

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