其实无论是什么样的问题,对经销商来说都是一个问题,就是赚的更少了,利润更低了。到底都是谁在跟经销商抢钱?
首先,厂家,不断的压低利润,不断的压货,让经销商经营成本不断的上涨。再加上为了完成任务,不断的投入人力、物力、资金,利润自然下降。
其次,电商平台。近几年,线上线下价格倒挂的现象越来越严重。厂家给线上的促销力度远超线下给经销商的支持,最后的结果,就是线下销量不断的下滑。
其三,同行。蛋糕被更多的人分去了,那么同行之间的竞争就变得更加直接,也变得更加残酷。价格、利润、服务等各个层面的直接碰撞,一不小心,生意就直接被抢。
其四,渠道。新的渠道、旧的渠道对经销商都变得十分不友好。新渠道大多数直接跨过经销商,直接跟经销商抢销量。旧的渠道,自身半死不活,还要拉着经销商,给经销商添负担。
在面临各方面的压力之下,经销商在不断的通过各种方法改变现状。近十年来,经销商各种各样的改革方法都在不断的实行,但是,真正有效的却很少。并且,所有的模式与方法,归根到底,其实就是一个字:卷!
针对以上问题,经销商可以采取以下措施来应对:
1. 加强与生产商的沟通与合作,争取更多的资源和支持;
2. 积极探索新的销售渠道和模式,如线上线下融合、社群营销等;
3. 提高自身的市场分析能力和品牌意识,形成独特的竞争优势;
4. 优化经营管理流程,提高效率和降低成本;
5. 加强团队建设,提高员工的素质和能力。
现如今很多传统经销商都必须开始转型,通过借助数字化系统工具,来提高企业效率、降低经营成本,最终才能实现利润增长,传统经销商数字化转型可以使用来肯企汇,是一款专门针对快消品经销商的数字化管理系统,帮助企业有效实现降本增效。
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