夏季即将过去，这意味着水饮市场的高峰期也即将过去，在金秋十月来临前，水饮经销商如何站好这最后一般岗，如何在夏季末继续拉动一波销量呢？

1.通路前置备货，重联动强激励。

通路是产品流通第一环节，对完成销售任务至关重要。节奏上，品牌厂家需在9月中旬完成通路核心客户动员（抢在酒类其他产品前），明确各层级客户促销时间、力度及方式，9月底前完成客户回款提货，保证产品10月初陆续到达终端。促销政策一定是厂家与经销商共同商讨制定，双方共同投入资源，并约定对资源落地共同承担责任。

政策要结合当前各区域市场任务差异，设置出各级客户跳一跳能够着的坎级目标，并匹配不同的单箱奖励力度，这个力度建议可以比平时高一些，但不要高于开门红的力度。对于潜力较大、意愿不足的客户，可以同步开展礼品类模糊激励，比如手机、笔记本电脑、旅游等，吸引力要高于主流竞品。此外，还要注意对有门市部的客户提出明确的堆箱及礼盒陈列要求，尤其位置在批发市场的客户，挂条幅、贴海报，要把热销氛围拉满。

2.渠道聚焦场景，重下沉造氛围。

渠道策略要围绕消费者行为轨迹有重点、分层级部署。在气温未转凉区域市场，高销网点仍需继续保持强势冰冻化陈列；同时要在10月第一周完成双节核心渠道首轮铺货，堆箱礼盒冰柜、价签海报围挡，把结余的促进物都用上。

县乡下沉市场民俗习惯浓厚，在9月下旬也要集中资源完成一轮市场冲击补货，尤其整箱礼盒堆头，抢占乡镇大型BC超市主通道，把热销氛围造出来。在生动化物料方面，条件允许要尽可能撤换为双节主题，统一主题画面设计，更能让消费者切实感觉到品牌强大的渗透力，提升品牌粘性。

3.促销新颖求变，强卖点广告知。

促销要尽可能匹配不同的消费场景，具备差异化及灵活性，体现出多买多得及趣味性。形式上要避免直接折价促销，尽量采取礼品搭赠、多品套餐等方式，如某些场景折价销售力度较大，务必做好限量及销售记录。

在人流量大的封闭渠道，比如校园、厂区、集市，建议招聘促销员，通过人员推广加速产品动销。对于产品本身带有扫码促销、箱码促销或有联合促销活动的品牌，务必广而告之，让消费者目光到达产品瞬间就能看到，产生更强的购买欲。

在做好市场的同时，水饮经销商依旧要做好仓库管理工作，继续保持高水平的仓储配送运转工作，保证客户订单及时交付，这依旧得靠智能化的仓储管理系统来实现，来肯是一款专门针对快消品经销商的仓储管理学系统，能够有效提升经销商仓库拣货效率、降低人力成本，实现营收增长！