1.综合实力,包括资金实力和生产规模。凡是那些综合实力较强的生产厂商,其产品质量和功效都较有保障,经销商选择这些生产厂商的产品,自身经营风险也会大大降低。
2.品牌知名度和美誉度。这里所指的品牌知名度和美誉度,不仅仅指生产厂商在全国范围内的总体影响力,更重要的是指该品牌在当地消费者心目中的知名度和美誉度。经销商选择那些在当地享有盛誉的产品,销售周期会大大加快,资金回笼速度提高,经营风险降低。
3.政策优惠力度和利润空间。经销商应该尽量选择那些回报率较高、预期风险较低的产品,而这就与生产厂商提供的政策息息相关了。生产厂商如果将经销商作为区域独家代理商,或者是提供差异化产品给经销商,很显然,经销商可以从中获得比较丰厚的利润;反之,经销商的利润空间就比较狭窄了。当然现在酒厂给经销商的优惠政策也越来越复杂,经销商需要擦亮眼睛。
4.信誉度。经销商辛辛苦苦从事经营,主要就是为了谋取利益;销量只是一个前提,更重要的是将收益体现出来,而收益的体现就靠生产厂商是否讲诚信了。经销商在选择生产厂商的产品时,一定要考察该厂商以往的信誉度如何,否则经销商就只是为他人做嫁妆了。无论大小酒厂,信誉都要考察的。
5.市场支持力度。经销商选择产品,还应该考虑到生产厂商为推广该产品而计划投入的各项费用,其中包括市场推广费、渠道建设和维护费、广告宣传费、促销活动支持费以及其他各项费用。那些对市场支持力度大的生产厂商的产品,无疑是经销商优先选择的“宠儿”。
6.服务保障措施。生产厂商如能为经销商及时提供货源、传递市场信息、完善售后服务制度,那么,经销商可以免除大量的后顾之忧,安心从事经销。
经销商选品除了考虑厂家因素外,还需要从自身角度与产品本身角度去考虑。
调味品经销商提高仓库拣货效率是一个系统工程,涉及到流程、技术、人员和布局等多个方面。拣货效率直接影响到订单交付速度、客户满意度以及运营成本,是仓储管理的核心环节。
对于快消品经销商而言,仓库不仅仅是存放货品的地方,更是成本中心、效率中心和服务中心。其管理的核心可以概括为:在确保精准高效的前提下,以最低的成本实现货物最快的流转。 具
管好仓库数据的核心,是从“经验粗放式管理”转向“数据精细化运营”。 这不仅关乎一个软件,更是一套结合了流程、工具和人的系统工程。 一、 打好地基:规
01规范化 所谓规范化,就是将企业里有各种各样的标准,如:规程、规则、规范、要领等等,这些标准构成文字化的东西统称为规范(或称规范书)。 制定规范,然后依规范付诸行动则称之为规
快消品行业具有SKU多、周转快、订单频繁、时效性要求高等特点,仓库管理的效率直接关系到成本、服务和客户满意度。实现标准化管理是提升竞争力的核心环节,经销商应该从以下几
一、库存准确率 这个数据应该由固定时间段(每天、周、月……)的盘点(动态盘、循环盘、停产盘……)数据来支撑的。盘点准确数量/盘点总数量x100%=库存
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提高快消品经销商仓库员工的工作积极性,核心在于尊重、认可、赋能和公平。仓库工作通常强度大、重复性高、环境相对艰苦,因此需要多管齐下,结合物质激励与非物质激励,营造积极、