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admin2024/10/12 14:58:18
经销商秋糖会选品，从厂家角度出发需要考虑哪些因素？

 

1．综合实力，包括资金实力和生产规模。凡是那些综合实力较强的生产厂商，其产品质量和功效都较有保障，经销商选择这些生产厂商的产品，自身经营风险也会大大降低。


2．品牌知名度和美誉度。这里所指的品牌知名度和美誉度，不仅仅指生产厂商在全国范围内的总体影响力，更重要的是指该品牌在当地消费者心目中的知名度和美誉度。经销商选择那些在当地享有盛誉的产品，销售周期会大大加快，资金回笼速度提高，经营风险降低。


3．政策优惠力度和利润空间。经销商应该尽量选择那些回报率较高、预期风险较低的产品，而这就与生产厂商提供的政策息息相关了。生产厂商如果将经销商作为区域独家代理商，或者是提供差异化产品给经销商，很显然，经销商可以从中获得比较丰厚的利润；反之，经销商的利润空间就比较狭窄了。当然现在酒厂给经销商的优惠政策也越来越复杂，经销商需要擦亮眼睛。

 

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4．信誉度。经销商辛辛苦苦从事经营，主要就是为了谋取利益；销量只是一个前提，更重要的是将收益体现出来，而收益的体现就靠生产厂商是否讲诚信了。经销商在选择生产厂商的产品时，一定要考察该厂商以往的信誉度如何，否则经销商就只是为他人做嫁妆了。无论大小酒厂，信誉都要考察的。


5．市场支持力度。经销商选择产品，还应该考虑到生产厂商为推广该产品而计划投入的各项费用，其中包括市场推广费、渠道建设和维护费、广告宣传费、促销活动支持费以及其他各项费用。那些对市场支持力度大的生产厂商的产品，无疑是经销商优先选择的“宠儿”。


6．服务保障措施。生产厂商如能为经销商及时提供货源、传递市场信息、完善售后服务制度，那么，经销商可以免除大量的后顾之忧，安心从事经销。


经销商选品除了考虑厂家因素外，还需要从自身角度与产品本身角度去考虑。

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