重构的层面在”互联网+”的浪潮中进行组建,挑战的按钮也已开启。移动办公领域竞争性逐步加强,如何推出新的产品,以保持企业在互联网中的地位,成为各企业的聚焦点。一大波OA、ERP不断涌现,创新商业模式层出不穷。
种种新形势下,谁也不愿被市场遗忘,从品牌、功能、体验,到商业模式、销售模式、服务模式等各个维度,创新创变、合纵连横,各种迭起。消费者将作何选择,成为各大企业着重考虑的关键。
面对移动办公市场新旧量大势力的激烈竞争,各个维度的创新策略是什么呢?
拥有不一样的开发方式.
抓住用户者一个核心的需求,虽说互联网平台已有类似的进销存软件,那么就需要从另外一个层面进行研发,摸透对手的产品属性,在自己研发的平台上扬长避短,以最简洁最安全为主要目的,任何时间任何地点都能办公。及时搜集客户用完后的反馈,以备做好更新软件举措,因为客户需求优先于产品规划,这点很重要。
针对性的产品定位.
研发前做好产品的定位,有针对性的对自己产品进行一个推销,做到既是SAAS产品,也是SAAS平台,将基础的协同办公管理做到极致,深度的应用,需要依靠用户的反馈及时做到解决。来肯云商实现了计算机、手机等日常办公协作,来肯在线的这种定位,通过微信都可以做到基础的进销存功能,不会涉及任何不安全的因素在其中。
靠口碑销售.
但凡用了才知道好与坏,有一个好的口碑不怕你没有顾客。拥有免费使用的销售模式,才能知晓你是否是一款值得用金钱来衡量的备用软件。有投资才有收获,才有进步,才有用户。
抓住三点,会取得飞速发展的关键,团队要具备火一样的热情,维持最佳状态的水平,使命进行第二次迈进。
近几年,酒水批发行业的毛利越来越低,因为随着人员工资、库房租金、配送成本甚至税金等费用越来越高,经销商的利润慢慢被蚕食掉,再加上互联网信息时代,商品价格等信息越来越透明,为了留住客户,企业只能再压缩自己的利润空间而在价格上给客户多一点优惠。
商贸企业经营管理中有一个令老板头疼的问题,那就是客户欠款,一般来说很多经销商宁愿给优惠都不愿意给账期,就是因为企业需要现金流来保证正常运转,如果客户都欠账,那么企业的经营活动无法继续下去。
不上ERP等死,那是因为企业发展必须要靠上ERP来重组企业资源、降低企业成本,由粗放型运转模式向集约型转变,利用ERP集成信息化,不仅能够提升企业管理水平,还能实现企业内外部信息的共享和有效利用,实现经济效益最大化。
在商贸企业中,进销存管理和财务管理是两个无法分割的版块,企业采购、销售和库存所产生的单据账目等数据,都需要记录在财务系统中,如果企业的进销存和财务系统是分离的两套系统,那么数据的对接将是相当麻烦的。如果进销存和财务是两套系统,那么就需要财务人员将进销存环节中的各种单据报表,手工录入到财务系统中,这样一来整个工作量就非常大,每一次业务产生的单据对财务人员来说都是一次痛苦。
内勤或文员,是商贸企业里常见的员工职位,他们负责在库房接单打单,有的企业将财务也叫做内勤,负责财务会计的工作,但大多数的企业是区分开来的,内勤仿佛是一个比较尴尬的位置。
如今快消品的市场竞争异常激烈,企业遭受竞争对手的冲击,更面临互联网发展的挑战,技术创新与发展向经销商们提出了更高的要求,传统低效模式的企业会越来越难前行,提升内部效率、降低人力成本,是每一位经销商都在追寻的目标。 很多企业老板重视仓库拣货出货的效率,却常常忽视销售最开始的开单环节,其实业务员在销售开单时的效率提升,也是非常重要的,更能直接影响企业营收的增长。
近几年,日化行业可谓发展迅猛,尤其是2020年在疫情的冲击下,人们有了更多居家的时间,也重新开始审视健康与家庭生活的关系,日化市场在这个过程中得到了一定的增长。
商贸企业常见的经营方式是坐销与访销,访销是无店铺销售的最早形式,它是通过业务员外出拜访客户访,给顾客展示样品并口头介绍,从而达到推销目的的,而坐销则是在自己的店铺内等着客户上门采购,如今更多的企业是坐销与访销结合。