近几年，酒水批发行业的毛利越来越低，因为随着人员工资、库房租金、配送成本甚至税金等费用越来越高，经销商的利润慢慢被蚕食掉，再加上互联网信息时代，商品价格等信息越来越透明，为了留住客户，企业只能再压缩自己的利润空间而在价格上给客户多一点优惠。

商贸企业经营管理中有一个令老板头疼的问题，那就是客户欠款，一般来说很多经销商宁愿给优惠都不愿意给账期，就是因为企业需要现金流来保证正常运转，如果客户都欠账，那么企业的经营活动无法继续下去。

不上ERP等死，那是因为企业发展必须要靠上ERP来重组企业资源、降低企业成本，由粗放型运转模式向集约型转变，利用ERP集成信息化，不仅能够提升企业管理水平，还能实现企业内外部信息的共享和有效利用，实现经济效益最大化。

在商贸企业中，进销存管理和财务管理是两个无法分割的版块，企业采购、销售和库存所产生的单据账目等数据，都需要记录在财务系统中，如果企业的进销存和财务系统是分离的两套系统，那么数据的对接将是相当麻烦的。如果进销存和财务是两套系统，那么就需要财务人员将进销存环节中的各种单据报表，手工录入到财务系统中，这样一来整个工作量就非常大，每一次业务产生的单据对财务人员来说都是一次痛苦。

内勤或文员，是商贸企业里常见的员工职位，他们负责在库房接单打单，有的企业将财务也叫做内勤，负责财务会计的工作，但大多数的企业是区分开来的，内勤仿佛是一个比较尴尬的位置。

如今快消品的市场竞争异常激烈，企业遭受竞争对手的冲击，更面临互联网发展的挑战，技术创新与发展向经销商们提出了更高的要求，传统低效模式的企业会越来越难前行，提升内部效率、降低人力成本，是每一位经销商都在追寻的目标。 很多企业老板重视仓库拣货出货的效率，却常常忽视销售最开始的开单环节，其实业务员在销售开单时的效率提升，也是非常重要的，更能直接影响企业营收的增长。

近几年，日化行业可谓发展迅猛，尤其是2020年在疫情的冲击下，人们有了更多居家的时间，也重新开始审视健康与家庭生活的关系，日化市场在这个过程中得到了一定的增长。

商贸企业常见的经营方式是坐销与访销，访销是无店铺销售的最早形式，它是通过业务员外出拜访客户访，给顾客展示样品并口头介绍，从而达到推销目的的，而坐销则是在自己的店铺内等着客户上门采购，如今更多的企业是坐销与访销结合。