有木有发现,现在好多的百货日用品、超市、五金建材行都是夫妻二人在经营。网上搜索“夫妻店”,一定会看“夫妻一心,其利断金”、“夫妻齐上阵,省工省力”。可随着店铺的发展和规模的状大,经营种类越来越多,单靠夫妻二人的人工化管理,已经变得越来越吃力。如果夫妻店想继续“省工省力”,企业管理软件是必备之选。
管理瓶颈:
1.经营产品多而杂,往往进行重复进货造成库存积压。
2.手工开单,统计销售非常繁琐。
3.本市场内的商户相互借货都是打欠条,有时候欠条丢失后都不知道是否还回或者结账了。
4.应收应付不清晰,经常为应收应付和上游供应商和下游的客户发生争执。
来肯云商解决方案
1.软件的库存状况表让客户及时准确的了解库存数量,再也不会重复进货,造成滞销。
2.上软件后电脑制单并配上打印机打印单据,清晰美观上档次。
3.市场内商户来借货时及时的做销售订单并打印出来让其签字确认,在下班前拿着底联去结账。就算底联丢失也不怕,软件内还有存根。
4.软件制单自动累加应收应付,并且还能查询明细。再也不会为应收应付的数据不一致而发生争吵。
在信息化时代,进销存管理软件是企业将更多的精力放到扩大经营上的基础,而选择一款适合自己的进销存,不仅有助于管理企业,还能迅速提高销售业绩。
近几年,酒水批发行业的毛利越来越低,因为随着人员工资、库房租金、配送成本甚至税金等费用越来越高,经销商的利润慢慢被蚕食掉,再加上互联网信息时代,商品价格等信息越来越透明,为了留住客户,企业只能再压缩自己的利润空间而在价格上给客户多一点优惠。
商贸企业经营管理中有一个令老板头疼的问题,那就是客户欠款,一般来说很多经销商宁愿给优惠都不愿意给账期,就是因为企业需要现金流来保证正常运转,如果客户都欠账,那么企业的经营活动无法继续下去。
不上ERP等死,那是因为企业发展必须要靠上ERP来重组企业资源、降低企业成本,由粗放型运转模式向集约型转变,利用ERP集成信息化,不仅能够提升企业管理水平,还能实现企业内外部信息的共享和有效利用,实现经济效益最大化。
在商贸企业中,进销存管理和财务管理是两个无法分割的版块,企业采购、销售和库存所产生的单据账目等数据,都需要记录在财务系统中,如果企业的进销存和财务系统是分离的两套系统,那么数据的对接将是相当麻烦的。如果进销存和财务是两套系统,那么就需要财务人员将进销存环节中的各种单据报表,手工录入到财务系统中,这样一来整个工作量就非常大,每一次业务产生的单据对财务人员来说都是一次痛苦。
内勤或文员,是商贸企业里常见的员工职位,他们负责在库房接单打单,有的企业将财务也叫做内勤,负责财务会计的工作,但大多数的企业是区分开来的,内勤仿佛是一个比较尴尬的位置。
如今快消品的市场竞争异常激烈,企业遭受竞争对手的冲击,更面临互联网发展的挑战,技术创新与发展向经销商们提出了更高的要求,传统低效模式的企业会越来越难前行,提升内部效率、降低人力成本,是每一位经销商都在追寻的目标。 很多企业老板重视仓库拣货出货的效率,却常常忽视销售最开始的开单环节,其实业务员在销售开单时的效率提升,也是非常重要的,更能直接影响企业营收的增长。
近几年,日化行业可谓发展迅猛,尤其是2020年在疫情的冲击下,人们有了更多居家的时间,也重新开始审视健康与家庭生活的关系,日化市场在这个过程中得到了一定的增长。
商贸企业常见的经营方式是坐销与访销,访销是无店铺销售的最早形式,它是通过业务员外出拜访客户访,给顾客展示样品并口头介绍,从而达到推销目的的,而坐销则是在自己的店铺内等着客户上门采购,如今更多的企业是坐销与访销结合。