回款难一直是令经销商困扰的事情,回款慢可能导致企业现金流出现短缺,对生意造成影响,因此很多经销商都对欠账有规定,比如最多不能超过三个月之类的,自己把控好账期管理才能对生
很多经销商会面临员工工作不积极、吃大锅饭的现象,导致企业人力成本浪费严重,工作效率也得不到提升,因此经销商老板们必须进行一些绩效考核,然后开展一些有效的激励政策,这样通
有位行业专家曾这样说道:消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”,拜访率是因,铺货率是果。离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因
上下游不断挤压,导致经销商的利润空间越来越薄,那么经销商想要突破困局应该从哪儿入手呢?可以想办法下沉到乡镇市场去,甚至更多二网渠道,通过渠道下沉做的好的品牌,淡季往往能够
很多快消品经销商在终端铺货过程中有一个重点误区,就是:重销售,轻市场,为什么说这个是误区呢?因为经销商只重视销售却不重视市场情况,很有可能走错路子,为什么这么说呢? 大部分经销
新品上市后经销商最主要的工作就是推广营销,传统模式下是靠业务员上门拜访客户进行宣传,给到客户一些推广价,业务员的能力很大程度决定着新品销量情况,现如今很多经销商打通了