目前,市场上很多批发型企业的销售人员在业务方面还是存在着很多问题,主要体现在工作模式滞后,工作效率不高。
销售外勤人员每天在外面跑业务,需要维护老客户的同时还得拓展新客户,拜访客户补货、签单或是推销新产品,虽然十分辛苦,但很多还是按照传统的工作模式进行。
比如在食品快消品行业里,业务员在维护老客户方面,需要经常拜访客户门店进行补货或是维系客情关系。他们每天除去吃饭、休息和路上的时间,加班加点人均最多维护六七十个就已经很不错了,而大量时间花费在老客户身上,就无法抽出时间去开拓市场,拓展更多的新客户,那么自身价值就无法体现。
在拓新方面,拜访新客户上门推销产品的时候,比较常见的传统方式是需要大包小包随身携带公司产品的样品,然后一样一样拿出来给客户看,当有客户选中了货品时,可能又需要打电话回公司咨询价格,或者拿出备好的资料一个一个查看,这不仅给业务员体力上造成不便,更重要的是拉长了单个客户的拜访时间,让效率变得很低,一天下来拜访不了几个客户,身心俱疲的同时每天的任务还无法按时按量完成,工作积极性就大打折扣,对企业发展十分不利。
来肯云商的云ERP+订货商城一体化解决方案,不仅能帮助企业管理进销存+财务环节,还能在维护好老客户的同时大力拓展新客户。企业在使用订货商城之后,老客户在订货时只需打开商城自主下单,订货环节不再像以前那样繁琐复杂,用软件系统改变了整个流程与模式,提高了业务员的工作效率。
据来肯大数据显示,来肯使用订货商城的客户,35%的业务订单都来自于下午18点至次日早上8点之前,这在企业客户身上的体现就是他们只需登录企业订货商城,随时随地就能进行补货,不受供应商下班影响,即便是晚上甚至凌晨。
对于企业的业务员来说,大大缩短了单个客户维护时间,人均维护客户量至少增加五倍!同时自己就会有更多时间去拓展新的市场。
再者,业务员拜访新客户推销商品时,不用再拉着样品到客户那里,直接用手机打开线上商城,公司所有商品都能看到,每样商品的价格、库存都展示得一清二楚,各类促销活动也都一一展示,不用再打电话回公司询问,大大提高了工作效率,效率提高工作完成得好,自然收入也就增加,工作积极性也随之提升,对企业来说增加收入的同时也稳定了员工。
粮油经销商拓展市场的确充满挑战,但机会也蕴藏其中!很多经销商面临诸多困境:利润薄如纸、渠道竞争激烈、客户忠诚度摇摆不定......但别担心,粮油是刚需,关键在于找到差异化的突
仓库管理是每个经销商生意的核心关键,关系着经营利润跟成本,很多经销商不会管仓库,不知道从哪些环节着手,今天给各位经销商老板介绍几个仓库管理原则。 01系统简化原则要根据物
如何更好地开展仓库盘点工作、节省盘点时间,是每一位经销商都需要重点思考的事情,很多仓库盘点工作是一项大工程,也有很多仓库员工不会盘点,为什么呢?我们要从盘点方式入手,还要
当仓库堆满滞销商品,现金流越来越紧张时,那种无力感确实令人窒息,经销商老板们别担心,动销问题并非无解,核心在于找到症结所在。快消品动销差是个复杂问题,但通过系统分析,我们完全
调味品经销商因其产品保质期敏感、规格多样、促销频繁、渠道复杂等特点,对进销存系统的功能需求具有鲜明的行业特性。以下这些功能可供经销商参考。 一、库存精细化管理:保质
很多经销商仓库管理环节常常出现库存数据不一致、员工作业出错等问题,十分影响业务开展,那么这些问题该如何有效避免呢? 一、不专心是工作的一大忌,粗心大意更是做任何一件事都
快消品经销商仓库规划是提升运营效率、降低成本、保障货品品质的核心基础工作。相较于普通仓库,快消品仓库需应对SKU海量、周转极快、保质期敏感、订单碎片化、季节性波动大
一.仓库面积利用率1.如何计算仓库利用率首先先了解每个面积的定义: 建筑面积:通常是指库房建筑面积。其计算方法是从库房外墙基丈量。长*宽的面积,楼库各层相加。 实际面积:即