近两年，新渠道、新传播的发展进程，对整个快消品市场和经销商群体产生了重大影响，再加上疫情反复无常，国民消费降低，让本就生意难做的经销商们，又一次面临承压，传统经销商转型迫在眉睫。

夏季是很多快消品经销商的旺季，面对如今的市场环境，经销商们必须转变经营模式，提升企业核心竞争力，才能在逆境中成长，经销商提升核心竞争力，要学会从这三个方面去改变。

01调整商品结构，选品要更符合客户需求变化

选择对了厂家和商品，生意就成了一半，经销商生意做不好，很多时候和没有选对厂商及商品有很大的关系，优秀的厂家要有良好的信誉，对市场有专业的判断，其商品质量要过关，而且有较好的市场销量或是潜力。

当经销商的线上和线上渠道都打开后，想要突破销量必须要为客户提供好的商品，只有符合市场需求、满足消费者喜好的商品，才能保证经销商利于不败之地，经销商选品比较关键，要在调整商品结构的前提下，关注市场变化。

首先，经销商要关注市场变化和商品品类的发展趋势，特别是一些新品，每个新品都有机会快速发展，能成为下一个爆款，经销商要学会踏准市场的节奏点，才能够让自己的商品快速占领市场，获得盈利。

其次，经销商要关注厂家，一些能够稳定地提供优质服务、特色商品的厂家，稳定供货才能长期合作，服务好才能合作得舒服，特色商品才能更容易进入市场，因为同样的品类，有的为什么卖不好呢？就是缺乏自己的特色，当前的市场商品完全是供大于求的时候，特色的商品才能抓住消费者目光，才能有市场，所以经销商要和有特色商品的并且稳定持续供货的厂家合作。

02学会与客户合作，服务好下游渠道

经销商首先一定要和下游搞好关系，因为客户是企业营收的主要来源，重点客户重点维护，加强与下游客户的链接，以客户为中心提供更优质的商品与服务，让客户对你产生信任感，这样才能“有福同享，有难同当”。

其次，新品铺市时要对下游一些渠道进行细分，分别去开拓，因为每一个产品在不同的渠道上，就会有不同的销售结果，比如同样的一瓶水在超市的价格和饭店的价格是不一样的，消费者购买时也会考虑，因为在不同消费场景购买相同商品对价格的接受度必然不同。

在这么复杂的渠道运营情况下，每一个渠道商经营的产品品类都很多，对商品的利润需求都不尽相同，而对于消费者的购买力也不能深入的分析，所以，经销商对渠道商的培训指导与服务，将是经销商要重点完成的一项工作；在当前产品营销创新的时代，渠道商更需要进行指导和服务培训。

03提升企业效率，增强竞争力

这个时代做企业讲究的是效率，经销商首要目标是提升内部的管理效率，效率提升能降低成本，降低成本意味着盈利的可能性提升，尤其是人力成本，在人工费普遍增长的今天，经销商要学会稳定人心，特别是留住有能力的员工。

提升各个岗位人员的能力，让员工提能增效，学会怎么用3个人做5个人的事拿4个人的工资，这才是目的，人员效率得到提高，那么更少的人能做更多的事情，在人员不变的情况下，收益自然就增加了，而提升效率的最好办法就是使用进销存软件。

企业内部效率提升后，库存商品的周转才能变快，因为在快消品行业，所有的商品都讲究一个快字，商品在渠道上的动销要足够的快，客户送货一定要快...因为只有商品周转快盈利才可能更多。