近两年,各行各业的老板都在说生意难做,为什么难做?原因是多方面的,企业内部有原因,外部市场环境也有原因,对于粮油批发行业来说,虽然没家企业都有自己固定的客户群体、固定的订单来源,但是想要突破经营现状,还是很不容易的。
粮油经销商现在生意为什么难做了?我们从四个要素来剖析。
关于用户:经销商的用户可分为直接用户和间接用户,直接用户为终端或二批,间接用户指的是消费者。
1、终端费用越来越高,尤其是现代渠道,二三线品牌根本无法立足,对于一线品牌来讲现代渠道费用居高不下也逐渐成为鸡肋;
2、终端竞争越来越激烈不促不销,促也不销,经销商的利润严重被侵蚀:一线品牌面临二三线区域品牌的围攻,二三线品牌也遭遇一线品牌买断式围剿,鹬蚌相争,渔翁得利,但苦的是经销商。
关于组织:快消品经销商群体中,粮油业的组织化程度较低。大部分还是依托店面夫妻老婆店的经营模式,小部分租赁仓库转型商贸公司,但依旧带有浓厚的家族色彩:老婆管财务,小姨子管仓库,当家的跟车铺货管市场,业务人员和老板老板娘都攀亲带故。
1、经销商粗放式管理内部费用居高不下;
2、家族式经营无法有效管理业务人员,也无法吸引高素质人才,行业人才断层。
关于市场:市场风云变幻,深度分销体系进退失据,新的经营模式尚未成熟,传统经销商无法应对多元化的渠道革命。
1、门口的野蛮人入侵:京东的新通路、阿里的零售通、美菜网等2B战队攻城略地,传统粮油经销商毫无招架之力;
2、渠道扁平化,经销商的经销区域被切割的越来越细。不仅区域被缩减,甚至渠道也分为餐饮、特通、商超、流通,每一渠道另设经销商;一线品牌旗下再延伸二线品牌或切分部分单品另设经销商;
3、新兴渠道此起彼伏:新物种来势汹汹,社区团购方兴未艾,无人零售也跑马圈地,传统的经销商根本无法和新零售有效对接。
关于产品:产品分化加剧,爆款产品策略失效,一款产品走天下的时代落幕,百亿级战略大单品成明日黄花。
1、消费理念升级:少油少盐少糖成为普遍共识,行业增长遭遇天花板;
2、消费分级产品分化:山茶油、橄榄油、红花籽油、核桃油等小众油种小众品牌崛起,小众品种走不再是多级分销的传统线路,经销商无缘新兴小众品牌的经销;
3、小规模土榨工艺油种复兴,一定程度上挤压工业化标准化规模化油种。
传统的粮油经销商想要扭转这种发展态势,可以借助进销存软件来提升企业经营管理水平,进销存软件能够有效管理客户,通过客户数据分析来引导经销商制定相应的客户经营策略;进销存软件能够有效提升组织管理水平,降低管理成本,转变以往依靠家族关系的团队关系;进销存软件能够引导经销商通过分析市场需求来调整商品结构,爆款商品要有,高利润商品也要有,抢占市场的独家代理更要有。
数字化转型已经渗透到各行各业,尤其在后疫情时代的今天,数字经济成为发展主流,越来越多的行业不断涌入数字化变革的浪潮中。 近些年经销商们发现做生意利润越来越薄,生意越来越
由于轮胎必须定期更换的需求,促使它产生了巨大的替代市场。目前,全球对橡胶轮胎统计数据表明,市场需求数量高达18亿条,市场发展空间也已经完全突破了万亿级。国内市场年需求量
快消品行业里尤其是那些传统模式的商贸企业,财务、会计、内勤可能都是同一个人,他们每天需要做的事情就很多,特别是在一些账务问题上,繁琐的单据会占用他们大量时间,全部靠人工
在快消品的仓库管理环节,我们都知道一个名词叫库存周转率,库存周转率就是指在某一时间段内库存货物周转的次数,这个是反映库存周转快慢程度的指标,周转率越大表明销售情况越好
快消品行业的经销商在企业逐渐发展壮大后,会换一个更大面积的仓库,也可能会多招一些人,采购更多种类的商品,为的就是让企业更好地发展,那么随着企业仓库变大、SKU和人员增加,在仓
很多经销商自己的企业各个环节管理是分裂的,业务就只管业务,仓库就只管仓库,商城就只管商城,相互之间并没有一体互通,常常导致数据割裂不统一,信息传递无法实时同步,这是因为他们
快消品经销商在仓库发货环节可能会出现错发、漏发的现象,而出现这种现象的原因是多种的,可能是开单环节就出现了问题,可能是拣货人员出错拣错了商品,也可能是打包的时候摆错位
快消品经销商在仓库管理中,会出现一些商品堆放过久而过期的现象,可能是因为商品销量不好,造成的滞销积压,也可能这部分商品有销量,但是由于堆放过久而临近保质期,客户不愿意要而