兔年已经到来,春节后各经销商们也已经陆续开工,春节促销季也宣告结束,那么在开年后快消品经销商们应该做哪些事情呢?为大家总结了以下几点。
01盘点库存,了解动销
开年回到市场上,应该先对终端的库存进行一轮盘点,以此了解市场实际的动销情况。如果发现终端库存较低,要及时安排业务人员进行补货,并进行扫街式的拜访,排查漏空网点。如果终端库存较高,不仅可以采取退换货的方式,帮助终端更换销售较好的产品。还可以开展一些特价、买赠的消费者活动,来拉动销售。
02贷款结算
对于赊销出去的货物,应尽早收回来才能确保资金的安全。可是能不能收回来?能收回来多少?什么时候才能收回来?这些统统都是问题。
做好准备工作,尽早与商超“对账”,及时跟进结款进度,只有准备到位,手续到位,客情到位,行动到位才能保证企业的资金安全。
经销商业务代表就应该及时针对终端店的各种要求,采取积极配合的方式,来尽量排除自己在结款方面的种种限制。
03梳理网点
除了库存,在拜访过程中需注重对网点的梳理和优化。春节时期如果销售依然不好,只有两种可能,要么你的产品卖得不好,要么店内整体销售都不行。如果是第一种,可以通过增加利润、强化客情等方式进行攻克;如果是第二种,只需要按时回收货款就行,避免终端突然跑路。
04关注竞品
知己知彼,才能百战不殆。通过市场走访调研,对比我品与竞品在市场上表现差异,总结产品存在的优劣势。例如春节期间竞品的动销情况、终端成交价、消费者促销活动、网点覆盖率等。
经销商还应该在这新年开始之际,考虑自己的企业需不需要上系统,有没有必要借助智能化的进销存管理系统来提高企业管理效率,如果已经在使用进销存系统的要考虑用得如何,是否需要更换一款更适合自己企业的。
来肯是一款经销商专属的一体化进销存管理系统,融合了进销存、财务、订货商城、外勤管理、仓库管理(WMS)、配送管理(TMS)和数据分析等功能,专门针对快消品行业,能够有效帮助企业提高人员工作效率,降低企业经营成本,提升企业核心竞争力,让生意更加简单。
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