三月份是经销商选品的一个重要时期，也春季促销准备的关键期，因此经销商应该重点关注选品工作，很多厂家在这期间也会相继推出各种新品，琳琅满目的商品让经销商目不暇接，很容易就冲动采购，经销商一定要冷静分析后再做出决定，避免商品积压情况出现。

除此之外，经销商在选品时还可能出现这些常见的问题：

盲目追求商品利润，从而轻易相信厂家的政策，失去对商品和市场的判断力；对市场预期不明，对商品铺市过度理想化，导致销量受挫；没有一个科学的选品标准和流程，全凭以往的经验，容易犯经验主义错误；不了解客户消费情况，对消费趋势评估不到位，误判下游消费能力...

这些问题都可能导致经销商在春季促销中碰壁，选品不到位直接的后果就是营业额得不到增长，企业利润无法提升，所以企业一定要重视选品环节，快消品经销商在选品环节，我们给出以下几点建议。

①选品前调查市场和客户

经销商在选品前，首先需要掌握市场的发展趋势和客户的消费喜好，思考合作厂商推出的新品是否是，满足当地的市场环境，是否满足客户消费习惯，并且要做就做主导品牌和主导商品，自己所在的市场是否是厂家列入重点运作的范围，而不是单纯的机会性市场，只有充分掌握市场趋势和客户喜好才能有恃无恐，在新品推广时占据主动。

②选品要严格把关品质

不论在任何时候，高质量的商品都是赢得客户赢得市场的前提，商品品质有保障客户才可能和你合作，因此经销商在把关品质时需要提前调查厂家的资质或是口碑，如果长期合作的品牌商则需要重点关注新品的品质，实地考察、严格把关，对客户负责也是企业形象的展示。

③选择有发展前景的商品

我们说好的商品要看它的市场潜力，也就是商品的发展前景，了解商品发展前景除了要掌握市场消费趋势外，还得根据经销商过往的经验来判断，会不会受到消费者青睐，可以安排业务员对下游区域范围内客户进行一个调查，看他们对新品的看法以及喜好程度再决定。

其实经销商选品总的大方向就是两点，看商品是否符合当地市场、是否符合企业发展规划。因为在不同地区消费者的消费习惯和消费喜好是不一样的，好的商品一定是符合本地的市场发展趋势的，而且此商品在企业整体商品架构中处于什么位置，是带动流量的还是拉动利润的，能否快速融入现有的商品组合，还要考虑新品是否适合企业当下最擅长的渠道运作。

在经销商选品时，有一个重要的环节就是根据以往商品销售数据分析去预估新品的市场情况，虽说过往销售情况不能完全作为依据，但大概率趋势是相同的，可以参考，因此企业商品销售记录以及数据分析成为了关键。

来肯云商是一款智能化的经营管理系统，在商品销售分析报表内所有库存商品销售情况都能一键查询，哪些品牌商品卖得好、哪些滞销都能一目了然，经销商可以根据以往商品销售情况来评估新品销售趋势，对于选品有巨大帮助。

除此之外，通过商品销售分析中的按可售期查询，可以看到商品的平均日销量和可销天数（用当前库存/日均销量），可销天数比较高的商品，需要考虑促销减少库存，对于可销天数较小的商品，需要尽快安排采购，防止出现库存积压或有单无货的情况发生；在营销环节，可以通过商品分析来筛选出流量商品和高毛利商品，可以通过套餐来组合搭配销售，提高企业利润。