快消品经销商每一次制定经营计划特别是营销计划的时候总是很矛盾,目标制定过高,员工完不成很容易影响员工积极性,适得其反;目标制定过低,经销商自己又不满意觉得盈利不够。纠结来,纠结去对于应该如何制定合理的目标经销商老板们显得尤其头大。
计划制定好了,在落地的时候也比较犯难,因为好的计划一定要有优秀的团队去执行,获得效果才算成功,但是往往在执行计划时业务员会遇到很多阻碍,有的是计划本身造成的,有的是业务员自己造成的,那么经销商该如何做好营销计划与落地实施呢?
01销量目标分解
假设你的门店有6个业务员,今年你给业务员制定的销售目标是2000万,分解到每个月是170万左右,平均到每天需要6万,6个业务员,平均每人每天出 1万元的业绩。
我们利用什么模式,可以保证每人每天完成这些业绩?这就需要靠业务员手里的客户信息,有多少客户量,每个客户量每月订货情况是多少,通过目标分解,有计划,有目标的去拜访客户。每天总结,每天分析,还怕目标完不成吗?
02给员工营销利器
除了给员工分解计划外,还需要配备相应的营销利器,目标分解,分解的只是数字,还属于目标范畴。什么意思呢?就是我们要告诉员工,需要利用什么营销手段和工具,能够完成既定任务!
传统的巡店模式靠业务员自己规划路线,可能近的店去拜访的多,远的店去拜访的少,客情好的店去的勤,客情差的店,十天半个月也不见去一次。长此以往,怎么可能更好的做好客情维护,提升业绩?
03对员工工作过程及时跟踪反馈
给员工营销利器之后,剩下的工作就是对员工工作执行过程 及时跟踪反馈,是不是按流程操作了。如果操作了,但结果仍不理想,那接下来要做的就是对流程进行分析,交流探讨优化方法。针对目标管理,最怕的就是只给目标和奖罚,而不给策略和方法,这种情况是很难完成任务的。
来肯进销存系统能够有效管理业务员外勤,业务员外出拜访客户可设置到店打卡签到、离店签退,这样保证他们一定是去客户那里了而不是干自己的事情去了,而且系统能够一键生成客户拜访计划,客户拜访结果详细查看,方便经销商复盘找到各种问题。来肯进销存支持统计每一位员工业绩,并且设置不同的提成,能够提高员工积极性。
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经
仓库标准化是指在仓储和物流管理中采用统一的标准和规范,以提高仓库操作效率、降低成本、提升服务质量的一种管理方法。它涉及到仓库的布局设计、货物存放方式、设备配置、
近几年传统快消品行业面临着前所未有的挑战和机遇,经济增长难,传统的快消品经销商都在说生意难做,他们长期以来依赖于线下渠道和传统的销售模式,面临着渠道成本上升、竞争激烈
随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化,传统经销商面临着巨大的挑战。为了应对这些挑战,许多经销商开始考虑转型为平台型经销商。平台型经销商不仅具有传统经销商的功
快消品经销商数字化系统的好处众多,它们不仅提升了业务效率,还增强了市场竞争力,使得经销商能够更好地满足消费者需求,实现可持续发展。对于传统快消品经销商而言,如今企业转型
库管人员作为经销商仓库管理工作的主要负责人,他们的职责十分重要,对仓库整体运营水平和效率有着至关重要的作用,那么对于快消品经销商来说,仓库人员的工作主要有些什么呢? 一、