快消品经销商在下游的客户管理时有一个很重要的环节，就是商品陈列业务员每一次去拜访客户可能就会去摆弄一下货架，整理下陈列的商品，那些醒目的位置放哪些商品心里都要有数，但是在陈列时需要注意以下两个问题是不能犯的。

一、一成不变的陈列

如果我们明白了陈列的最终目的，是以商品销售为出发点，并且你的陈列基本都是在围绕这个目的。那么你所有的做法都是合理的。所以，我们在做陈列的时候，要多灵活变通。

一成不变的陈列，也许会让第一次进店的顾客有新鲜感，对那些老顾客就没有那么强的吸引力了。

在巡店的过程中，我们会发现一些误区：

1、店铺在陈列完后，就一直保持着不变的状态，促销区域长时不变，总是陈列着同一个商品。

2、员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理，不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。

其实，我们店长、员工都有着充分的时间来改变当下的陈列，即使稍微的改动，也可以给顾客带来新鲜感。

二、为了陈列而陈列

陈列是为了将商品在合适的位置卖出去，所以一切陈列的出发点是为了销售商品，而绝非是追求陈列本身。

从这一点出发，我们陈列就应该最大限度的将商品展示给顾客，给顾客创造一个易看、易选、易买的购物环境。

而现在我们却常见到这样的一些问题：

1、商品相互遮挡，无法显而易见。

2、该平铺的商品却竖直陈列，忽略了商品特征。

3、商品根本没有陈列，缺货也没有标志。

4、重点商品陈列在封闭柜中，黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。

5、商品之间没有连带性。

因为这些原因，所以即使你的商品陈列得非常整齐，干净，堆头做的很多，但对于销售的促进效果还是不好，原因就是你忽略了陈列的目的性：易看、易选、易买！

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