陈列是一门促进商品销售的技术,经销商千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题,还有业务员不要全部靠陈列去提高商品销量,要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题,消费者需要什么样的陈列,我们就做什么样的陈列,在陈列时需要注意不要犯以下几点错误。
一、漂亮不仅仅是陈列
有些店长或店员认为,把商品陈列好看,漂亮了就能吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进了顾客购买商品,提升销售量了。其实,这是一个误区。
陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。就如同,我可以把一个橱窗做得非常的漂亮,非常的吸引人,以至于把一条街的人都吸引过来了,但这个橱窗却没有它的主题性,没有和店铺内的陈列主题关联起来,没有和商品联系起来。
让顾客只看到了你的橱窗,而没有激发他们想要购买,想要进到超市里去看看的感觉。就如同看到了一副非常好看的画,只是在赞叹画的如何的好,却没有想拥有它的欲望。再具体点就是:为了好看的效果,将商品摆成一朵花的形状,这样虽然很好看,但却违背了陈列的基础原则:易拿易取和将商品最大限度的展示给顾客看。
你以为这样的陈列会给顾客一种新鲜、好奇感?其实不然,但这样的陈列,会让顾客不忍去破坏,就减少了商品与顾客的接触机会,也不能很好的将商品很直观的展现在顾客面前。
因此,漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用是:提升销售,降低库存!大多数的顾客到超市购买商品不仅仅是被吸引或喜欢就冲动性购买。所以,我们在陈列时,要多注重从实际出发,从销售量出发。
二、认为陈列是唯一重要要素
我们说陈列对于销售是有促进的作用,但绝不等同于陈列是唯一的关键,唯一重要的因素。
有些店长可能对陈列抱有太大的期望了,可能花费大价钱来做好陈列后,发现销售量并没有期待中的那种效果,而导致对陈列的失望,从而放弃陈列。
陈列是建立在商品、价格、服务与我们的竞争对手高度同质性的基础之上的,是与这几个环节环环相扣。
所以,我们在做好陈列的同时,还要追求其他的竞争技术专业化,千万不要生意一不好就是陈列做的不够好,因为销售是一个环环相扣的整体,一个环节没有做好,都可能会影响着最后的销售。
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