很多老板都知道自己的生意有淡季旺季之分,旺季相对于比较忙碌,事情比较多,而淡季很多经销商就不知道该干些什么了,其实淡季和旺季都差不多,优秀的经销商总能找到对企业有帮助的
一个工作日是上班8个小时,480分钟。但是很多经销商要求业务员的拜访数量少则一二十,多则三四十。平均到一个客户的时间只有20分钟左右,其中还包括在路上的时间,休息的时间,在一个
回款难一直是令经销商困扰的事情,回款慢可能导致企业现金流出现短缺,对生意造成影响,因此很多经销商都对欠账有规定,比如最多不能超过三个月之类的,自己把控好账期管理才能对生
很多经销商会面临员工工作不积极、吃大锅饭的现象,导致企业人力成本浪费严重,工作效率也得不到提升,因此经销商老板们必须进行一些绩效考核,然后开展一些有效的激励政策,这样通
有位行业专家曾这样说道:消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”,拜访率是因,铺货率是果。离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因
上下游不断挤压,导致经销商的利润空间越来越薄,那么经销商想要突破困局应该从哪儿入手呢?可以想办法下沉到乡镇市场去,甚至更多二网渠道,通过渠道下沉做的好的品牌,淡季往往能够